眼球经济,低价吹得没边
通过以上案例,笔者认为夏先生对事件后期的处理思路值得学习,但前期过于青睐低价的行为则需要我们引以为戒。虽然低价人人喜欢,但应该尽量以平和、理智的心态来看待低价,避免盲目抢购低价,因为几乎所有的超低价格中,都包含着经销商们的“良苦用心”。
前不久,有媒体报道,32英寸液晶电视爆出了4999元的低价。这则消息不但让家电厂商们出了一身冷汗,就连消费者也被吓了一跳。目前国际市场上,32英寸液晶电视屏的采购成本在380美元左右(约合人民币3000元),再加上机芯以及结构成本,还有渠道流通、宣传费,不足5000元的价格显然只能让厂商赔本,而赔本做买卖是不可能的事。至于为什么有的商家偏偏就能够这么做?促销员揭秘道:“现在所有液晶电视都在降价,不制造点新闻,平时谁会注意那些不知名的小品牌啊,别说大品牌这个价格买不到32英寸液晶,就连那些小品牌也不是人人都买得到的。”可见,眼球经济时代,商家爆出低价明显就是逗你玩,消费者被忽悠了,商家却赚了个人气冲天。
放眼如今家电卖场,1元空调、5元微波炉还不是忽悠度最高的,笔者近期在一卖场看到这样一则温馨提示:凡在本卖场购买价值100元以上家电产品的消费者均有机会获得500万大奖!100元对500万?估计商家是疯了。可实地考察一下,笔者差点疯了。原来是该商场对所有购物超过100元的消费者均赠送2元代金券,凭借此代金券可在设立在商场门口的彩票销售处换取体育彩票一张,如果你够幸运,那这期500万大奖就是你的了!商场门口,笔者除了郁闷还是郁闷,倘若赠送的是一张婚介所免费登记卡,该商场是否就该宣称:凡在本卖场购买价值100元以上家电产品的消费者,男士有机会获妻子一名;女士有机会获丈夫一名!
打着挥泪让利的旗号,肆无忌惮地忽悠消费者,对于大部分消费者来讲商家的促销嘘头的确没有给自己造成物资上的损失,但精神上的伤害却是显而易见的,久而久之,何谈行业诚实?可见,对于商家的肆意吹牛行为,不但要让其买单,更要立法加以管制!