“无名”新领域：五年一百个亿
“雷石的销售额一年大约两个亿，不过整体设备市场大概也就5个亿左右，我们是连天花板都突破了。”马杰喜欢强调更高的视野，所以在VOD行业之外，他已经订好了下一个目标：家用点歌机（仅为暂定）。
与VOD行业一样，这个行业目前尚没有统一的名称，不过与VOD行业不同的是，这个行业面向普通百姓，因此其市场潜力巨大，按马杰的估算，五年之内，国内的销售额至少会突破百亿。
与雷石一样，马杰同样认为自己的雷客没找好时间地点。“2008年底注册就赶上金融危机，而总部放在北京，并非批发营销中心。”不过出乎意料的是，2008年10注册完，第一年（2009年）的销售额就突破了千万级，而且实现了盈利。
“给了我很大信心。”马杰认为，虽然这个行业是新生领域，不过按台湾的发展进程，未来几年将会有爆发性增长。
“我去台湾省考察过，发现我们走的路跟他们90年代非常像，首先是KTV铺天盖地出来，大家都去唱，接着是各类‘选秀’，然后是民间、街头的音乐，最后是家用音乐设备，我去台湾那边家里做客，他们把电视打开，问你是唱歌还是看电视。”马杰分析，目前大陆走走完前三步了，KTV、选秀、街头音乐都有了。
“这个市场足够好玩儿，比KTV的要好得多。”马杰表示，第四步虽然还有点早，但是只要产品正确，可以等着赚钱，所以他与台湾音乐厂商KKBOX（销售包括在线音乐）合作成立了雷客，产品也进入了各大卖场，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他们习惯了，我甚至可以采用收取月功能费的方式供他们下载音乐，只要用户够多，这笔收入也不少了。”
尽管如此，制约这个行业发展的因素仍然存在。“现在我们卖的基本上都是高端的，都是别墅，倒不是大家买不起，而是‘蜗居’的原因，会影响隔壁的人。”
另外，虽然雷客的设备卖了一年多已经实现盈利，至今尚没有正式的名字。“起名字这个我们还真不擅长，也没花精力，之前想叫‘家庭娱乐系统’，但太炫了，前两天打了个广告叫‘把钱柜搬回家’，接着就有人问，‘钱柜’是什么意思啊？”
虽然是学机械出身，但是马杰极好人文，可能是知道他这方面的嗜好，在该公司的年会上，记者看到，雷石各地的经销商都选择了字画作为礼物。若与他聊天，这方面的感觉就会更加明显，他会不时拿起本书“引证”，走的时候还不忘送本书给你，不像生意人，倒有几分“学究气”。
创业是不断满足冲动
“我觉得人生是‘布朗运动’，有时候，轨迹不是由你来掌握的，越小的时候越喜欢谈理想，可能小学、中学有，大学我就没了，我是学机械的，就没想过这辈子当工程师，自己都觉得不可能。”马杰表示，中国创业的人，经常都是逼到一定地步了。
1995年从大学毕业，先在工厂做销售与管理，然后外企做销售经理，到1999年开始创业，用他自己的话说，每一步转变都很痛苦，“现在来看呢，我觉得当初的决定无比正确，就没有更正确的路了，但是当时让我无比煎熬。”
“毕业的时候，家里条件不错，让我回山东。但是我想，回去的话不就又回到你们安排的路上去了吗？”马杰花了很久时间思考，最终进了北京的一家工厂干起了销售。三年之后，他打算去外企，他又想了很久：大病统筹养老保险怎么办？
“现在想来很可笑，那个钱也没多少，而且外企工资会高很多，但是当时就真的会那么想。”马杰认为，必须按你想的方式去做一些事情，否则这一辈子是悲哀的，而创业正是不断去满足想做一些事情的想法、冲动，只要慢慢做起来了就会真的很不错。
创业难点在于无人能教
“做一个公司不是创业，业这个词需要一辈子来摸索。”与很多创业者不同，马杰不喜欢说自己的故事，而更乐于思考。前年美国马里兰大学MBA案例曾以小行业成功者收入了雷石公司，当时来调研的人让马杰开始思考“成功”这个话题。
“在我这个行业能见到很多老板，真的是‘眼见他起高楼、眼见他楼塌了’，有些企业看起来好像真的能做到很大，但可能明天就倒闭了。”在马杰看来，中国这些年发展的太快了，空出了大量的机会，所以像他这么年轻的人都能很快出来，而这也造成“创业者来不及积累成功的经验”，“不足倒是有很多”。
“前面说的100亿市场，未必是我们做到的。”马杰表示，创业这个课题真正最难的地方在于没人会教你、给你指路，你得自己去摸索，好在市场够大，犯些小错误还可以弥补，“这是一代创业者都需要补的课。”
“前些天开年会，两个公司加起来有300多人，我就挺紧张的。”马杰笑言，自己做50人的公司没问题，100人就有一点吃力，现在做到300人，就完全是在摸索了，“当然我觉得我挺聪明的，这不是我智力的问题，而是我没有接受过这种教育，没有人来指导，我也不能去联想学习，柳传志他也不会教。”
“这两年我开始有意放慢脚步来补课，哪个体系不足就补哪个，蹲下来才能跳得更高。”马杰认为，创业者的遭遇就像“木桶理论”，如果克服不了“短板”，创业很难持久，当然，创业者可以买板子来钉上，但很多时候买不来的，“我现在很紧张的是，这个课还没有人去补，我认识的很多人，对未来都不是能看得特别清楚。”
