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国美鹏润是战略上倒退 顾客满意是关键

预走高端仍无法提供满意的购物价格

  仅仅开了两个月的膨润店,从店内的商品看,60%以上都与苏宁、五星一样,而在售价上要高于其他连锁店,商品无法实现高端这与定位高端是非常不符的。这是由于鹏润没有全球的物流系统,无法实现全球化采购,从而无法给用户提供满意的购物价格。

低端产品各方都相差不大,高端产品的价格高低才能看出实力

  国美•鹏润将马甸店的第三层留给鹏润,但是这只是一个形式的改变,并无法改变商品结构和价格。拿百思买为例,在上海徐家汇的百思买里店内的家电产品,国产品牌产品较少,大部分都是进口货。比如,百思买里没有CRT电视,很少的台式机电脑,国产手机一款也没有。而在元旦期间,诺基亚N73手机低于国美等连锁店销售被指恶意低价清货。我想这不是恶意的价格战,而是百思买全球采购给消费者带来的满意购物价格。

  鹏润虽然纳入了国美管理,但是鹏润还是鹏润,仍然不具备这种全球采购优势,所以无法在高端商品上给用户提供满意的购物价格。

  开业在即,相信其他两层的国美部分肯定会在开业之时大打价格战,利用国美的盈利补充鹏润的亏损。这样下去,只有两种可能,一是最后整个店面都变成国美,继续恶意价格战的老方法;二是,继续亏损,直至关张整顿。而不管是国美还是鹏润,想树立高端形象,在没有全球采购优势下,是不可能将价格有效降低,从而在这部分市场是不会获得有效需求的。因此,高端产品的方法,对于国美集团来讲,目前是走不通的。

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