【IT168 资讯】选择切实可行的经营模式，以提高企业的市场竞争能力，对电子商务环境下的企业经营是至关重要的。本文详细阐述了传统电子商务模式存在的弊端，分析了当前电子商务的现实环境，提出专业导购模式应当成为目前电子商务环境下企业的主要经营模式，从而取代传统的多元导购模式。全新的电子商务模式——爱HIFI模式正式亮相，与传统的电子商务模式不同，这是以专业导购为核心的电子商务模式，业内分析人士认为，该模式有可能引起新一轮的电子商务大战，并有可能改变市场格局。 

    从巨人垮台、春兰亏损看多元化经营模式存在的弊端

    巨人的开创者史玉柱可以说是中国企业界的传奇人物。他从"汉卡"开始进入计算机世界,其汉卡销量曾跃居全国同类产品之首,获纯利润1000万元。然而当巨人成了家喻户哓的著名品牌,巨人集团成了中国最具知名度的企业之一时,其投资欲望急剧膨胀，在开发计算机产品的同时还进军保健品业和房地产业，然而当巨人开台迈向产业多元化的起步时,其集团也隐存的管理隐患,由于资产规模的急剧膨胀,管理上随之呈现出了不成熟的表现,出现了浮躁和混乱。巨人集团在发动以减肥产品为重点的战役时，巨人大厦的项目在不断吞没巨人的资金，以至于巨人集团逐渐陷入内外交困的沉重债务危机之中，直至破产倒闭。后来，史玉柱虽以“脑白金”绝地逢生，但是其失败的教训仍需我们牢记。

   已经成为烂尾楼的巨人大厦

     春兰可以说是以其空调闻名的。而春兰的多元化阶段是从1995年到2000年，其由原来的单一产品集团向多元化的产业集团发展；由单一的空调器向综合家电业，摩托车业，半导体业、制造业、汽车业和传媒业等行业扩张，忽视了其主要的空调产业，随着其别的产业的出现，其空调的销量也逐渐下降，导致的结果就是空调业务的日渐下滑、多元化业务的停滞不前，让春兰的整体业务陷入了困境，也大大拖累了其上市公司的赢利能力，最终春兰集团不得不陷入连年亏损的境地！

    巨人的倒闭、春兰的亏损在很大程度上是受到它们的多元化战略影响，由于经营的商品种类过于繁多，埋下了很多本不该有的隐患。同样的破产案例也发生在了美国电子商务大鳄安然身上，安然由于在电子商城上经营的产品超过了1500多种，直接造成经营体系混乱，债务重重，最后走向破产！由此可见，将多元化经营模式用在电子商务上也同样行不通！到底电子商务未来发展的模式究竟是什么呢？在信息时代，尤其是电子商务快速发展的时代，"专业化经营"才是企业竞争甚至是生存之本，专业化经营战略必将成为绝大多数传统企业在目前电子商务应用领域的基本战略模式。

    以“专业导购理念”为核心的电子商务模式——爱HIFI模式亮相市场

    国内第一家以音响产品销售为主的网上商城——爱HIFI音响购物商城的开业，也许是对电子商务专业化生存之路的最新注解。作为网络音响行业的第一代开拓者，爱HIFI在十年的发展中见证了中国音响行业的潮起潮落，成为第一音响门户后，爱HIFI先进的经营理念影响着整个音响行业。基于对电子商务的深刻理解，爱HIFI倾力推出网上音响购物商城，致力于打造一个专业的音响类电子商务专业导购平台，让用户充分享受网上购物的乐趣。

     爱HIFI一直在致力于探索和实践我国电子商务的发展之路。而经过多年的摸爬滚打，整合了诸多资源的爱HIFI商城，将会以何种面貌面对消费者呢？用爱HIFI自己的话来讲就是，“更倾向于做一个专业导购平台，提供最专业的音响器材，让用户享受到最专业的服务，而这些是很多电子商务网站最容易忽略的地方。”

    爱HIFI认为，专注于核心业务以求发展，是公司成长最基本的战略，也是公司成长的必由之路。与通过扩大业务范围来获得公司增长的方式相比，专注于核心业务的做法更值得鼓 励，这种成长方式更助于增强公司的核心竞争力，建立长久稳固的竞争优势，因而它所趋动的增长也会更加健康，更加稳定，更加长久。管理大师彼德•德鲁克（peter drucker）也对此指出：系统地把注意力集中在单一业务的公司，几乎肯定可以取得竞争优势，并且会很快获取市场优势。

    实际上以核心业务为中心的专业导购理念已经成为一种潮流和趋势，这并不以人的意志为转移，不管你是否愿意，你都必须跟着趋势前进。爱HIFI在经营过程中以“专业导购”理念为核心，以产品和服务的专业性争夺市场竞争的有利地位。通过多年来不懈的努力，爱HIFI目前已成为国内规模最大、影响力最广的网络音响器材销售机构，被业界认为是大中华区最具品牌价值的音响专业门户。爱HIFI能取得今天这样的行业地位和它的专业化经营模式密不可分，因为专一，所以专业，因为专业，所以出众！

 
    爱HIFI中国区首席运营官 COO：孙鸿璐先生认为专业导购模式必将成为电子商务未来发展模式

    这种“专业导购”经营理念并非爱HIFI创新，早在20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（Michael E.Porter）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。

    专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而产生具有竞争力的品牌效应；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。传统行业的经营理念放到电子商务行业也同样适用！