二、微软注资长虹的“野心”

    微软作为一位软件开发商，近两年来，它先后战略投资了神州数码、浪潮国际、中软国际、创智国际、浙大网新与宝信软件，这六家厂商都是“清一色”的软件企业，所以不值得疑惑。四川长虹是微软在华战略合作的第七家厂商，但它却是一家电企业。一个软件开发商切入家电行业，目的何在？在中国众多的家电企业中，微软为什么会选择四川长虹呢？

    1、打通在华政府关系

    微软要进入中国市场，最重要的一步是打通在华政府关系。近两年，微软已先后战略投资了神州数码、浪潮国际等中国软件企业，微软希望借助这些企业加强了自己的品牌推广，打通了其在华的政府关系。事实证明，微软这种做法收效很高。而众所周知，长虹是国企，它身后最大的老板就是整个中国政府。多年以来，长虹处处领先，甚至能够成为政府绿色采购家电类知名品牌，这无不与它身份特殊有关。微软入股长虹，无疑就是与中国政府“攀亲”，以后所走弯路一定少很多。另一方面，长虹多年执彩电之牛耳，以其技术实力、规模实力、资金实力在彩电圈做得更极致，并用高附加值的产品创造现金流和投资回报率，加以自身的核心技术向电子产业纵深发展，提高竞争者进入门槛，成为中国人心目中的“索尼”，微软这次“攀亲”算是攀到家了。

    2、布局中国，进军网络电视领域

    微软中国与长虹签署《承诺函》五天后，又与上海文广共同签署了战略合作备忘录，将在个人电脑、电视、手机等领域的信息娱乐应用方面展开全面合作。微软与长虹的合作是“共同研发、生产和销售将平板电视与家用电脑和因特网连接的电视卡”，与上海文广合作则是“为消费者提供更多精彩、互联的数字娱乐体验”。数字电视和多媒体是利用宽带网络和无线传输标准，将用户家中的电脑、电视与电话、网络摄像头甚至音箱、冰箱、洗衣机连接在一起，然后与互联网相连的技术。目前数字电视和多媒体业务的核心是不同电器设备，包括电脑、电视、网络之间的互联互通和信息共享，电信运营商提供宽带网络平台，接入设备商以及增值业务服务商提供相关设备和内容服务。

    不久之前，微软推出其新版获奖网络电视（IPTV）软件平台 Microsoft和 Microsoft Mediaroom Application Development 工具包，该平台与工具包都拥有一些新的多媒体功能，包括家庭私人音乐与图片共享、动态 MultiView（多重画中画）功能、面向互动式服务与先进应用软件开发的多媒体应用环境以及地面数字电视 (DTT) 支持。这一系列的产品要在中国市场推广，唯一的途径与设备制造商、运营商和内容提供商广泛合作，互补资源。长虹很早就开始进行机顶盒方面的基础技术研究，并在互联互通的国家标准上拥有话语权，同时它也是目前国内机顶盒市场的主要生产商。长虹所拥有的资源正是微软选择与它合作的关键原因，微软需要通过长虹而让自己布局整个中国数字电视和多媒体娱乐领域。

    3、强化销售渠道

    微软希望与长虹的密切合作伙伴关系能够强化在中国的消费者软件销售渠道，使其家庭娱乐软件为更多中国消费者所使用，其中包括Windows Media Center、Mediaroom、IPTV软件。同时，微软也要借助这些企业加强了自己的品牌推广。微软需要长虹是希望通过强强联合来实现其快速发展，长虹作为亚洲具有较强实力的电子企业，微软已充分地认识到它低估的价值和巨大的升值空间，因为微软清楚地知道未来电子产业的广阔前景和亚洲市场的巨大潜力，有了长虹这一伙伴，它在亚洲乃至世界拓展自己的市场将会节省很多的费用支出，有了这种实力伙伴，微软自身的发展亦将变得更加快速而又轻松。总而言之，微软入股获得的投资收益以及投资外收益远远大于它投资本身。