百思买模式应值得借鉴

　　从某种角度来看，中国家电连锁企业的经营模式有待于进一步的改进，所以中国家电连锁企业在扩大规模的同时，更重要的是学习先进的经营模式。下面我们来看一下百思买的经营模式：

　　据数据显示，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%，其中其他业务占利润总额比例为59%。从数据上看，百思买也有“其他业务”的收入，但是他的家电毛利率可以占到自身利率的24.53％是国美和永乐的3倍，这也说明了在经营方式上面的侧重点是有所不同的。

　　百思买所具备的零售专业能力远远领先于国内家电零售商。它在零售业态创新、消费者研究、标准化管理、信息系统等领域都已经积累了高深的专业能力，也是其持续发展的核心竞争力。截至2005年，百思买在北美已经拥有了超过800家店，并且每年以70至80家的速度增长；2004年收入达245亿美元，市场占有率为16％。

　　而中国家电连锁企业，惯用的是价格战，并无核心竞争力可言。本来家电连锁企业应该是家电企业的信息采集平台，给家电企业提供源源不断的产品需求信息、价格信息、消费导向信息等。但是目前的中国家电连锁企业，并没有起到这一作用，反而将连锁卖场变成了价格战的战场，不断地以价格战的形式压低产品进价，削减家电企业利润。

　　笔者认为百思买的进入中国，可能会改变中国家电连锁商长期存在与供货商之间的不和谐关系，譬如不正当的收费、内部操作不规范等，改变本土连锁企业的“特权"思想，改变连锁商只停留在以低廉价格为导向的阶段，从而促进本土企业从粗放型转向精耕细作，向国际品牌靠拢，从而有利于中国家电产业的良性发展。