家电连锁，做强比做大更重要

　　做强比做大更重要，对所有的企业都适用，家电连锁企业也不例外。在近几年来，家电连锁店之间的竞争不断加剧，各连锁企业门店数目迅速攀升，但他们却发现，一方面为了销售收入增长，只能继续开店；另一方面，开店的边际效益却在不断递减，各家在地区优势不同，在全国区域市场分布不均衡，最后导致店数增加，盈利水平却下降，家电连锁业陷入“规模不经济”、“单店销售直线下滑”的怪圈。对于任何企业来说，利润都是第一位的，脱离了利润，拥有再高的占有率也是白搭，因此出路只有一条，那就是做强而不是做大。

　　以这次发布的名单上的数据为例，国美门店有555家，今年上半年销售额为303亿元，而苏宁门店有430家，在门店数比国美少将近120多家的情况下，今年上半年销售额为289亿元，仅仅比国美少了14亿元，其单店销售额是国美的1.23倍，这说明了家电连锁发展不仅要“快”，更重要的是要“好”，当然也不是说国美就是比苏宁更差，国美能发展成为国内最大的家电连锁企业，肯定有值得借鉴的地方，笔者只是认为苏宁重在“做强”的发展思路更加值得其他家电连锁企业学习。

现在家电连锁企业很多都把“做大”看的太重，而忽视了“做强”

　　“做强”更重要的例子还很多，像山东三联和宏图三胞就是最好的说明。山东三联门店数量为276家，今年上半年的销售额为61.8亿元，而宏图三胞则是今年才上榜的“新人”，门店仅仅只有77家，刚好是山东三联门店数量的零头，但是今年上半年的销售额却达到了50.8亿元，以占山东三联28％的门店数，却能达到山东三联82％的销售额，单店销售额6597万元更是山东三联2.9倍。由此可以看出，片面追求店面数最后的结果就是单店利润和服务质量的下降，因此正确的做法应该是开一家店，做好一家店。

　　现在随着国外资本进入家电连锁市场，其代表事件就是百思买入主江苏五星，国内资本也开始融合，这以国美收购永乐为代表，家电连锁业基本扩张的完成和资本累计加快，接下来面临的就是服务和质量的竞争。一直以来在家电连锁扩张中都采取的“圈地式”发展模式，各个家电连锁商之间在品牌增值方面都没有绝对优势，彼此雷同很大，有差别也仅表现在部分区域上，今后的竞争将在更大范围内进行理性的整合资源，目前国美和苏宁暂时形成了双寡头的形势，百思买的潜力为大多数业内人士看好。