2、上海文广后脚跟着来——差异化求生存，价格上让步

　　上海文广并非等闲之辈，在与央视首个高清频道“高清影视”开始大规模商用推广的同一天，上海文广首个高清频道“新视觉”也正式拉开商业化序幕，与央视打起了对垒战。同样事隔半年，上海文广前程又如何？

　　差异化求生存：上海文广主动选择了一条与央视截然不同的市场化模式：它与央视携手松下、日立等厂商不同是选择了另一阵营，携手全球知名芯片商德州仪器。上海文广公关经理李隽表示，在此之前，德州仪器已结盟上广电、创维、长虹、TCL等彩电生产大户共推DLP背投高清电视机。这样一来，文广的合作对象范围要远远大于央视目前圈定的入门家电企业。

　　价格上让步：“新视觉”刚推广，上海文广已经强调与央视正式大规模商用推广不同，该总经理张大钟更是对市场公开宣称“不收入门费”，他认为，“高清的完全市场化需要一个漫长过程，我们并不急着市场化”。的确如此，在刚开始的半年，上海文广几乎不收取任何费用。今年5月，上海文广的“新视觉”携5场NBA季后赛，结束了近半年的免费阶段，开始在上海、大连、佛山、深圳和南京5个城市收费（促销期50元/月，以后是80元/月）。现开通的总费用为：机顶盒1800元＋50元上门安装调试费＋加密卡成本费100元＝总计1950元。这个费用相比央视的确是让步很大，许多用户也认为这是可接受范围。