【IT168 评论】台湾东元电机与日本大型连锁销售商AEON合作，以含税价10万日元的低价抢攻日本液晶电视市场，该款型号为TAL0032的32英寸液晶电视，AEON包括网络和超过390间量贩店门市总计预备销售1.01万台，发售当天立即销售一空，有不少门市甚至凌晨便有消费者前往排队，在开始营业后立即销售完所有的配额。这其中有何原因呢？我们国内厂商是否有可以借鉴的地方呢？

低价就那么吸引人？

    目前电视大厂如SONY、Panasonic、Sharp、东芝、日立等厂商的32英寸液晶电视，于日本市场上一般售价约在23～32万日元之间，虽然都以高画质、具备数字电视选台功能为号召，但价格较东元（TECO）此款32英寸液晶电视高出2～3倍。而日本白牌液晶电视目前如BY DESIGN的32英寸液晶电视售价为14.9万日元，但也没有数字选台功能。相较之下，东元这款特卖机种的价格对日本消费者确实有相当吸引力。

    TECO 32英寸液晶电视，含税价是10万日元，扣除日本5％消费税，以外税方式来看，实际售价是95238日元，以汇率1美元兑换111日元换算，仅858美元，换算人民币为6500元左右。这价格不仅是在高物价的日本，在台湾也是少有的低价。东元在日本品牌虽不响亮，但在台湾却是液晶电视一线品牌，由于AEON在日本有相当规模，可给消费者足够TECO品牌信赖度。

    由于日本物价高昂，依日本人的物价观念，10万日币的物价感觉与我们3.4千人民币接近。目前日本电视机大厂如SONY、Panasonic、Sharp、东芝、日立等的32英寸液晶电视机种，市面上一般含税售价约在23～32万日元之间。用一个简单例子做比较，日本一台10万日元的特价品，对日本消费者的物价感觉，就是与我们7000元的32英寸液晶电视，以3500元价格特卖一样的感觉。

    由于消费者讲求品质和售后服务，日本白牌TV并不普及，最近兴起较有名的为BY DESIGN。BY DESIGN早先已推出无数字选台功能的30英寸液晶电视，售价虽远比大品牌产品低，但也要13.5万日元。该品牌主要是以网络直销为主，却也成为日本家电业一时的热门话题。

    因此低价32英寸液晶电视对日本消费者、特别是东京、大阪和名古屋三大都会区外尚未开播地面数字电视的地区，有相当大的吸引力。看准低阶液晶电视在日本的广大潜在消费市场，有不少新进厂商正摩拳擦掌。如通信厂UNIDEN便计划在2005年10月推出32英寸、27英寸和20英寸的液晶电视机种，其中32英寸液晶电视附运送安装的含税价格上限设定是13.9万日元，有相当大的可能性是与台湾厂商合作。非传统TV品牌厂商积极发展此一市场，虽然不见得成功，但消费者对低价产品的需求相当积极，已可由此次东元产品瞬间卖完看出此一趋势，是台湾厂商切入国际TV市场的契机。