2026 年的手机行业，并不是一个适合新玩家入场的时间点。

　　全球智能手机市场连续下行，高端机换机周期被进一步拉长；存储芯片价格上涨，让旗舰机成本持续攀升；多家传统手机厂商开始主动收缩战线，将资源集中到利润更高的核心产品。整个行业正在从过去的“规模竞争”，转向一场更现实的利润、供应链与全球化能力博弈。

　　但也正是在这样的周期里，追觅决定做手机。

　　在今年3 月的AWE 上，追觅展馆里人头攒动。

　　展馆中央，一部镶嵌黄金、钻石与掐丝珐琅工艺的手机被单独陈列；另一侧，一台可磁吸拆卸镜头的模块化手机不断被围观体验。更远处，则是割草机器人、泳池机器人、人形机器人、吹风机与扫地机器人。

　　这些产品几乎覆盖了追觅目前最核心的智能硬件版图。

　　而在追觅内部，它们共同指向一个更大的战略概念——“人车家天地芯”。

　　在这个体系里，手机并不只是新增的一条产品线，而是连接人与所有智能硬件之间最核心的入口。相比传统 IoT 时代“被动响应”的设备逻辑，追觅更希望通过 AIOS，把手机变成整个生态的主动调度中心。

　　追觅 AURORA 手机全球负责人刘扬将其形容为：

　　“AI时代，手机更会成为人的延伸。”

　　刘扬于 2023 年加入追觅。在负责手机业务之前，他操盘的扫地机器人产品 DREAME X50 Ultra 入选《时代周刊》2025 年度最佳发明，成为当年唯一入选的扫地机器人产品。

　　目前，追觅 AURORA 手机团队已经接近 500 人，分布于北京、上海、深圳、苏州等地，成员来自手机、奢侈品、珠宝、精密制造等多个行业。按照刘扬的规划，今年团队规模还将继续扩张。

　　与此同时，追觅AURORA已经规划了三条手机产品线：高奢情绪线 AURORA LUX、模块化手机 AURORA NEX，以及传统旗舰产品线。其中，高奢与模块化产品并不承担走量任务，真正承担规模化目标的，依然是旗舰产品。

　　而追觅AURORA给自己的目标，则是“五年内与苹果、三星在全球高端市场三分天下”。

　　对于一家以扫地机器人闻名的公司来说，这显然是一个足够激进的目标。

　　以下为 IT168 与追觅 AURORA 手机全球负责人刘扬的对话实录，内容在不改变原意基础上，经编辑整理与重排。

　　“想干成一件事，就一个理由，你想（做成）！”

　　IT168：追觅为什么一定要做手机？

　　刘扬：

　　友商很多是先有手机，再做 IoT。我们是反过来的——先有高毛利 IoT，再做手机。

　　因为手机一定会是未来 AI 的入口。

　　以前的智能设备，本质上还是被动服务。你点一下，它动一下。但 AI 时代不是这样，我们希望手机能够主动理解用户、调度设备。

　　比如你快下班了，手机知道你在哪、天气怎么样、路堵不堵，它甚至能帮你提前叫车、调空调、安排扫地机器人工作。

　　它不是一个工具，而是未来人与所有智能硬件之间的核心入口。

　　所以在“人车家天地芯”里，我一直认为手机就是“人”。

　　IT168：从决定做手机到真正立项，中间有犹豫过吗？

　　刘扬：

　　没有。

　　我一直相信一句话：你想干好一件事，就一个理由，你想（做成）；你不想干好一件事，可以有一万个理由。

　　很多人说现在手机市场不好，但我觉得问题不在市场，而在你有没有能力做出不一样的东西。

　　现在全球 80% 的手机利润还在苹果手里。苹果一年赚那么多钱，这么大的市场，你不去试一下，永远没机会。

　　IT168：手机业务在追觅内部是什么级别？

　　刘扬：

　　内部是 S 级项目。

　　简单说，就是举全集团之力必须做成的事情。

　　“先让世界听见追觅要做手机”

　　IT168：追觅创始人俞浩此前提出，希望未来能与苹果、三星在高端市场“三分天下”。作为手机业务负责人，你会怎么拆解这个目标？

　　刘扬：

　　首先，你接到这个目标的时候，你不能怕。

　　因为你一定要先确认，你做的是不是一件正确的事情。

　　为什么我们会提出“苹果、三星、追觅三分天下”？

　　因为在 1000 美元以上的超高端手机市场里，尤其海外市场，目前几乎没有真正意义上的中国品牌。

　　中国已经是全球第二大经济体，中国供应链、中国制造、中国 AI 能力都已经很强了，但在全球最高端手机市场，依然主要是苹果和三星在主导。我们认为这件事情本身就是有机会的。

　　所以既然方向是对的，那接下来就是拆解。

　　我一直讲，要把“语文题”慢慢拆成“数学题”，最后再把它真正落地。

　　IT168：第 一步会是什么？

　　刘扬：

　　第 一步一定是品牌和声量。

　　不仅是中国市场，而是全球市场。

　　我要让全世界知道，追觅要做手机了。

　　而且不是简单“跨界做手机”，而是一个已经拥有大量 IoT 和机器人产品能力的机器人产品能力的广义机器人公司，要正式进入手机行业。

　　所以你会看到，我们会先去和全球高 GDP 国家里的用户、KOL、媒体、经销商建立沟通。要让他们先听见我们的声音。

　　因为你一定要先敢于把梦想讲出来。

　　我们公司其实一直是这样的逻辑。做任何业务，首先得热爱，你是真的想干这件事情，你才有可能长期投入。

　　如果只是因为“老板让我干”，这种事情是干不长久的。

　　热爱一件事情，你就不会天天陷入焦虑和内耗。我其实很少 emo，因为我一直觉得自己是在做想做的事情。

　　IT168：所以这也是为什么追觅会在 AWE 上释放手机相关信息？

　　刘扬：

　　对。

　　你一定要先发出一个“宣言”。

　　但这个宣言不能只是喊口号，而是底层逻辑必须自洽。

　　大家得明白，为什么追觅现在要做手机。

　　因为我们已经有了大量 IoT 产品，我们也已经提出了“人车家天地芯”的战略。

　　很多人会发现，这里面没有直接写“手机”。

　　但实际上，手机已经在里面了。

　　“人”，就是手机。

　　我们认为手机未来会成为人的数字延伸。

　　它是整个生态里最核心的入口。

　　所以对于追觅来说，手机不是单独新增的一条产品线，而是整个“追觅宇宙”里的核心控制中心。

　　而且一定是排在 No. 1 的位置。

　　IT168：除了品牌声量，第二阶段会是什么？

　　刘扬：

　　接下来第二年到第三年，我们会真正把旗舰产品能力做起来。

　　这个过程其实非常复杂，需要把整个手机产业链进行彻底拆解。

　　因为中国已经拥有全球接近 90% 的手机供应链能力。

　　那我们要做的，就是从硬件到软件，一层一层拆。

　　比如屏幕、玻璃盖板、中框、背壳、Camera 镜头、模组、Sensor、电池、内存、充电、芯片……

　　这些都要拆。

　　拆完之后，我们再去找每一个环节里的 Top 1。

　　然后把这些能力重新组合。

　　因为苹果的供应链其实很多也在中国。

　　所以在硬件层面，我们的目标并不是“差不多能用”，而是至少做到接近苹果。

　　如果苹果是 95 分，那我们至少也得做到 95 分附近，而不是它 95 分，我们只有 60 分。

　　因为今天中国供应链已经足够成熟了，真正的差距，其实已经不只是单一硬件，而是系统整合能力、品牌能力，以及 AI 能力。

　　第二块，就是软件。

　　我们认为，苹果在 AIOS 这一轮其实是落后的。

　　尤其是在中国市场，你会发现苹果现在的 AI，并没有安卓阵营那么智能。

　　这反而意味着机会。

　　苹果其实也已经调整了很久，包括最近外界一直在讨论，它可能会引入谷歌 Gemini。与此同时，它内部也开始进入新的管理阶段。任何大公司一旦进入换届期，都会经历组织、人事和战略上的调整。

　　中国有句话叫“一朝天子一朝臣”。

　　这种阶段，我们认为就是后来者的机会。

　　所以我们会非常快地推进 AIOS 的落地和验证。

　　因为在 AI 时代，我们认为手机是可以重新做一遍的。

　　过去的手机更多是工具，但未来它应该是主动服务的 Agent。

　　IT168：所以你们从一开始就决定做高端？

　　刘扬：

　　对。

　　因为今天行业的账其实已经很好算了。

　　像现在 8+256 的内存，价格已经涨到接近 180 美元；8+512、16+512 的方案，已经到了 260 到 300 美元。再加上屏幕、摄像头、电池、芯片，以及渠道成本，你如果卖不到六七百美元，本身就没有利润空间。

　　所以我们不会去做低端机卷销量。

　　我们从一开始就决定，只做高端。

　　而且我们和苹果、三星不一样。

　　他们最大的压力，是不能掉。

　　市占率掉 1%、2%，对他们来说压力都很大。

　　但我们是进攻者。

　　对我们来说，从 0 到 1，哪怕只是多卖 1 万台、2 万台、3 万台，都是进步。

　　所以我们可以更激进地尝试。

　　IT168：旗舰产品会怎么定价？

　　刘扬：

　　我们的旗舰产品，会对标 iPhone 17 系列。

　　iPhone卖多少钱，我们就是它的 1.2 倍。

　　至于用户为什么愿意为这 20% 的溢价买单，那就是我们接下来要完成的事情。

　　“AIOS不只是个工具，而是实现从被动式服务到主动服务的载体”

　　IT168：你们一直强调 AIOS，它到底和现在的手机系统有什么不同？

　　刘扬：

　　现在很多智能家居其实还是“伪智能”。

　　你要手动点，要自己说，它才会动。

　　但我们想做的是主动式 AI。

　　比如扫地机器人，它应该知道你周一到周五上班，自动安排清扫时间；南方回南天湿度高，它自动增强吸力；北方干燥，它把吸力调小去自动节能。

　　空调也一样。

　　你快到家了，它提前开；根据天气、房间面积、你的习惯自动调节。

　　这些都不应该等用户下命令。

　　IT168：所以 AIOS 更像一个总调度中心？

　　刘扬：

　　对。

　　我们希望把每一个硬件都变成 AI Agent。

　　扫地机器人是 Agent，空调是 Agent，灯光、窗帘、音箱都是 Agent。

　　手机负责统一调度。

　　这些 Agent 之间会自动协同，而不是等用户一个个去操作。

　　IT168：情绪感知也是 AIOS 的核心能力？

　　刘扬：

　　这是我们现在重点在做的方向。

　　比如 power 键里加入传感器，结合前摄表情识别，它可以长期感知你的状态。

　　它知道你今天情绪不好，就可能主动推一些音乐、脱口秀，甚至帮你点喜欢吃的东西。

　　我们认为未来 AI 最大的价值，其实是情绪价值。

　　“扫地机器人上的算法，也能迁移到手机”

　　IT168：很多人会质疑，一个做扫地机器人的品牌，凭什么做手机？

　　刘扬：

　　大家不了解我们。

　　很多人以为追觅只是扫地机器人公司，但实际上我们更像一家广义机器人公司。

　　扫地机器人、割草机器人、泳池机器人、人形机器人，我们很多品类都已经做到全球领先。

　　这些产品背后其实有大量共通技术。

　　比如视觉算法、SLAM、运动控制、电机、散热、AI 调度，这些都不是只能用在机器人上。

　　大家有没有发现，今年北京机器人马拉松第 一名，其实是手机厂商做的机器人。

　　说明什么？

　　说明技术本来就是可以迁移的。

　　那反过来，我们做机器人积累的能力，也一样可以迁移到手机。

　　所以我们一直认为，中国不是没有能力做好高端手机。

　　中国供应链已经足够强了，缺的是品牌、系统能力和全球化。

　　以前华为做过这件事。

　　现在我们只是想重新再做一遍。

　　“模块化不是概念，而是真需求”

　　IT168：模块化手机以前很多厂商做过，为什么你们觉得现在可以？

　　刘扬：

　　以前很多技术不成熟。

　　现在供应链成熟度已经完全不同了。

　　更重要的是，我们不是自己想象需求，而是跟大量用户、KOL、代理商长期聊出来的。

　　很多人看演唱会、骑行、攀岩，其实都有真实影像需求。

　　比如骑车的时候，一手扶车一手拍视频，非常危险。

　　那为什么不能把镜头拆下来？

　　挂在胸口、帽子、自行车上，它一样能工作。

　　IT168：所以你们认为它不是噱头？

　　刘扬：

　　不是。

　　它解决的是具体场景问题。

　　包括模块化相机、物理长焦，这些都是真需求。

　　“高奢手机不走量，它是情绪线”

　　IT168：AWE 上那部黄金手机，为什么会想到做这种产品？

　　刘扬：

　　来源很简单。

　　有朋友跟我说，他有很多黄金，但黄金放保险柜里没意义。

　　我就想，能不能把黄金做成每天都能使用、还能展示的东西。

　　后来发现，纯黄金太重，又慢慢加入钻石、景泰蓝、掐丝珐琅、陶瓷这些工艺。

　　它本质上不是消费电子，更像一种定制奢侈品。

　　IT168：所以它不是用来走量的？

　　刘扬：

　　完全不是。

　　它更像“情绪线”。

　　你可以理解成高定西装。

　　用户先有需求，我们再接单，不会大量备货。

　　而且它本身具备保值属性。

　　黄金可以融，钻石可以重新镶嵌，所以它和普通消费电子逻辑完全不一样。

　　“压死手机公司的，不是研发，是库存”

　　IT168：做手机非常烧钱，追觅准备怎么控制风险？

　　刘扬：

　　压死一个手机公司的，从来不是工资，而是库存。

　　一台一万块的手机，备货十万台，可能就是几个亿压进去。

　　卖不掉，立刻出问题。

　　所以我们现在更重视“先验证，再生产”。

　　先拿订单，再备货。

　　IT168：现在团队情况怎么样？

　　刘扬：

　　目前接近 500 人，研发占比超过 70%。

　　很多来自华为、小米、三星、苹果这些公司。

　　组织已经成体系了。