近日，2018中国暖通空调产业发展峰会在北京召开。会议发布了空调行业上半年数据，行业整体增速超过10%好于预期，其中渠道平台苏宁数据十分亮眼，以41%的同比增速远超行业平均水平。苏宁易购空调公司总裁王振伟出席峰会解读了苏宁空调的加速密码。

空调行业半年报：增长超10% 仍难扭转悲观预期

    空调峰会主办方产业在线及出席另两家行业调研机构数据显示，上半年行业整体增长在10-20%之间，这个数据远高于年初业内的预测。今年初，苏宁易购发起召开的净肺工程发布会上，产业在线及两家权威市场研究机构中怡康、奥维都对行业做出了判断，其中产业在线判断出货量增长5%，中怡康和奥维均认为行业将以5到7个百分点的幅度小幅下滑，整个行业对2018年空调市场都持保守观点。

图：2018上半年空调实际增长远好于年初预期

    尽管上半年市场实际表现好于预期，这份成绩单依然掩盖不了业内对后续市场的保守谨慎态度。有企业负责人透露，2017冷年空调行业库存为3000万台，2018年增长至4800万台，预计2019冷年空调库存将达到5800万台。“经历2016、2017冷年的强势增长，2018冷年已经进入平稳期。当前，渠道库存水位较高，消费端需求并不旺盛，所以2019冷年市场压力较大，恐难以出现较大增长。”苏宁易购空调总裁王振伟分析。

一枝独秀：苏宁同比增41% 增速超行业平均3倍

    会上，苏宁空调总裁王振伟受邀做了题为《全渠道看空调发展》的主题演讲，其中苏宁渠道的增长数据最受关注。作为领跑行业的渠道，上半年苏宁空调整体增长41%，其中线上增长85%，线下增长21%；一二线城市空调消费增速稳中趋缓增长34%，四六级市场则表现亮眼，同比增速达62%，销售结构更趋合理。

图：上半年苏宁空调同比增长41% 高于行业平均3倍

    国家统计局数据，上半年社会零售消费增速下滑1个百分点，空调行业受此影响，在三季度增速放缓。结合年初预测，在可谓“小年”的销售环境中，苏宁如何做到3倍于行业增速？王振伟总裁做出如下解读。

    当前电商领域，流量红利消耗殆尽，但苏宁一直探索O2O模式，利用线上线下融合，全面开展精准营销。线上苏宁打通8大产业内生资源、巩固外部平台合作、快速把握社交电商和内容电商抢占风口。

图：极速发展的苏宁零售云今年底将达到3000家

    线下，2018年苏宁开启了极速大开发模式，零售云、小店等新型互联网店铺迅速扩展，所有门店达7000家，极大拓展了线下客流引入，同时依托成熟的O2O工具，实现双线交互引流。对于四六级蓝海市场，苏宁半年新开的1200家零售云店率先发力，管理规范、标准统一、类目齐全的零售云店铺迅速在四六级市场找到爆破点，下半年，零售云店将达3000家，影响到行业格局。此外，苏宁与大润发、欧尚的跨界合作让苏宁线下消费场景布局更加完善。