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公牛再次进入LED节能灯领域为哪般?

2017-04-20 17:59    it168网站原创  作者: 厂商投稿 编辑: 刘琼燕

  【IT168 厂商动态】近年来,公牛在电工领域的强势表现有目共睹,成立22年来,公牛的品牌影响力、渠道、规模等,均已经远远超越国内其它电工企业。公牛为什么会这么牛?大照明上期文章一出,引发了行业的广泛关注和讨论。公牛集团负责人近日接受了笔者采访并作出回应。

公牛再次进入LED节能灯领域为哪般?

  大照明:从公开的数据来看,公牛近些年业绩增长喜人,国内其它以电工为主业的企业相差甚远。在您看来,公牛为什么增长会这么迅速?

  公牛:近些年,公牛的业绩增长迅速,其中原因主要有:1、专业专注,公牛专注于插座开关产品,拥有扎实的产品实力,产品品质得到社会公认;2、渠道深耕,公牛一直以来坚持做精做细市场,渠道网点遍布全国,深入到乡镇市场;3、品牌影响力,依托产品及渠道优势,公牛品牌在插座开关领域形成了强势的品牌影响力。

  大照明:公牛的开关业务是否会替代插座业务成为营收最高的板块?为什么开关业务增长如此迅速?

  除了插座这一传统优势业务保持较高的增长速度和市场占有率外,公牛开关业务这几年也成为重要的增长极,这主要得益于:1、公牛开关业务定位精准,打造高品质的装饰开关,在这一细分领域得到市场和消费者的肯定;2、细分渠道深耕,公牛开关“下乡入镇”渠道建设成效突出,为公牛开关产品打造了强大的销售通路。

  大照明:2015年,公牛开始进入LED领域(甚至进入灯饰领域),请问是什么原因让贵企选择进军照明领域?

  2015年,公牛开始进入LED领域,源于公牛看到了LED市场的前景,加之LED行业不注重创新,产品质量参差不齐,一直为社会提供高品质产品的公牛要改变此行业现状。

  目前,公牛的LED业务与开关业务共用渠道,借助开关成熟的渠道网点、成熟模式等,LED业务在全国市场已经取得了可观的成绩。而依托强大的资金支持,公牛打造优秀技术团队、管理团队等,公牛LED业务未来也将会成为与插座、开关业务相当的业务板块。

  大照明:在国内电工品牌中,公牛的规模实力远远超过其它以电工业务为主的企业,您认为其它电工品牌未来还有多大的市场空间?未来中小电工品牌出路在哪里?

  在电工领域,大品牌只要持续发力并以低价蚕噬市场,大品牌的市场渗透率就会继续大幅提升,而中小电工企业缺乏渠道、模式优势,未来生存空间会越来越小。

  我认为,国内中小电工品牌业务多而繁杂,产品不够专一,这也是中小电工企业难以快速形成产品优势和品牌优势的重要原因。在发展出路方面,我认为中小电工企业要提升服务水平,目前国内开关品牌都还不够重视终端服务,对公牛而言,未来也将与电工群体建立起联系,进而有效做好终端服务。

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