【IT168 厂商动态】一年一度的黑色919乐迷电商节火爆程度震惊业内外，从数据反馈来看，919乐迷节全生态总销售额突破49.7亿元，超级电视销量超86.6万台，不仅超去年919乐迷节总销量两倍，更打破去年双十一天猫所有电视品牌销量总和的64.3万台纪录。当然，更多数据这里不一一列举，仅从目前数据来看，乐视所缔造的919乐迷电商节创中国电视行业史诗级历史纪录。

　　乐视多年来的产品积淀、营销储备、生态化反无疑是推动919再创新高的重要因素，不过，今年919伴随着一个不容忽视的事件------9月18日晚上，乐视对外发布了《乐视超级电视部分机型涨价公告》，公告显示，受面板价格持续上涨的影响，乐视将对第4代乐视超级电视部分机型上调价格100元-200元，新价格将于9月20日中午12点起开始执行。这一公告对919乐迷节产生了或多或少的影响，毕竟调价是在919之后，这必然会激发更多的潜在需求。但这并不是我们关注的焦点，是否有这个公告，并不影响这次919的胜利，但通过这次调价，乐视向外界传递了“绝不减配”“绝不牺牲用户体验”“依然负利定价”的信号，充分凸显了乐视良心和情怀，919乐迷节超级电视得以大卖，算是对这种良心和情怀的直接回应。

　　超级电视价格小幅调整，依然负利定价

　　作为消费者而言，最为关心的恐怕还是超级电视调价的原因。笔者结合公告所提供的信息，加上自己在网上的搜索，将其总结为以下几个方面：第一，需求导致平均尺寸增加，每增加一寸将消耗一条8.5代线的产能，所以平均尺寸的增加将导致全球产能缩减;第二，今年2月台湾高雄发生里氏6.7级地震，导致台湾面板厂产能受到影响;第三，三星关掉了一条7代线，导致40寸的产能损失近30—40%，加上三星新技术导入未达成，导致面板成本上升;第四，2015年底几乎所有面板厂全线亏损，这也成为面板涨价的诱导因素。考虑到面板涨价传导到整机厂商尚需时日，乐视现在才宣布上调价格并不奇怪。

　　基于上述几个原因，我们不难看出，超级电视小幅调价完全是诸多客观因素所致，作为乐视而言，在主观意义上没有调价的意愿。而且，一两百元的调价相对液晶面板成本提升而言不过是杯水车薪------据悉，8月份以来主要尺寸如40吋/43吋面板涨幅高达12%～15%，而面板占据了彩电成本的绝大部分，以定价4999元的第四代超4 X55 Curved为例，即便提价200也就4%而已，很难完全覆盖面板成本的上涨。所以，乐视“负利定价”的模式没有本质变化。

　　而且，乐视在公告中指出，未来面板价格下降后，乐视也会根据情况下调相关售价。乐视此举一方面是在给消费者显示足够的诚意，告诉市场我们产品足够透明;另一方面，乐视也在向外界强调其强大的、可根据行情变化适时应变的能力，由于超级电视相对竞品而言价格优势太大，与某些友商本来就高利润依靠硬件盈利的情况不同，所以无论涨跌都不会影响超级电视的市场地位，从这个角度讲，乐视在定价方面不会受到市场竞争的影响，只需与面板价格接轨即可，这是一种非常灵活的定价策略。

　　值得一提的是，乐视“负利定价”的模式所影响的不仅仅是消费者，还有整个电视行业。之前数据显示，在超级电视发布后，智能电视全行业均价降幅超过30%，这意味着超级电视的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。这种趋势还会继续下去，抗不下去的传统厂商，未来必然会被淘汰。

　　调价背后，“绝不减配”底气十足

　　在公告中，乐视还强调，超级电视不以牺牲配置、性能来降价，同时质量没有任何的缩水，足以满足用户5到7年的使用需求。这不仅可以打消消费者的疑虑，也透露出超级电视“绝不减配”的底气。正如上面所说，虽然超级电视提价100-200，但并不能完全覆盖面板成本上涨，针对这种情况，某些厂商可能会暗地里降低产品的配置、性能、质量，要么抛售过时产品，毕竟消费者是很难察觉的，而乐视一直致力于为消费者提供最优质的智能电视，断然不会采取这种拙劣的战术。

　　实际上，目前有些传统厂商宣布部分产品不调价，明眼人一看便知，这些产品本来就高利润，是依靠硬件盈利。

　　俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活，超级电视如何能做到“绝不简配”?其底气又何在呢?接下来我们不妨分析一下。近年来，乐视对生态体系的构建可谓是不遗余力，据介绍，乐视生态由“平台+内容+终端+应用”组成，那么这种生态体系所带来的价值到底是什么呢?

　　众所周知，传统电视主要的商业模式就是硬件盈利，靠卖硬件赚钱。但在乐视看来，硬件只不过是一个提供诸多增值服务的载体，现如今，在超级电视背后还有乐视体育、乐视金融、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等一系列大屏生态服务，每个分支领域都可以不断壮大，创造出巨大的商业价值。所以，基于生态体系所打造的商业模式其体量是巨大的，也是多元化的。这些大屏生态服务会反过来推动超级电视的热销，而且，由于它们所创造的价值越来越大，也让超级电视硬件免费成为了可能，这就是所谓的“生态补贴硬件”。

　　此次调价让产品更透明，令友商进退两难

　　如果从营销角度来看，这次乐视调价也有非常重要的意义。众所周知，传统电视行业一直是以价格战作为主要的营销策略。但随着价格战愈演愈烈，产品品质却无法得到保障。值得一提的是，乐视在保障产品品质的情况下，能够适时根据行业情况作出调整，这既体现了乐视对自己的产品充满信心，同时又让电视行业整个产业链变得更加透明，改变了电视行业的营销法则，令友商进退两难——其宣布不涨价的产品，会被曝光其本来就高利润的真相，要么其利润必然会被上涨的面板成本吞噬掉很大部分;如果涨价，那么和超级电视相比在价格上的劣势将更为明显。

　　另一方面，结合919乐迷节的背景来看，乐视选择在9月20日调价，也是为了告诉消费者，919乐迷节是调价前最好的购买契机，对于那些犹豫不决的消费者言，这次的公告也是给他们吃下了一颗“定心丸”。而且，从919的数据来看，也完全达到了预期的效果。这说明，随着电视行业进入全新的智能化发展时代，厂商在营销方面也应当与时俱进，这次乐视的调价为整个行业树立了创新营销的典范，值得各大厂商借鉴。

　　总的来说，在未来，乐视依然会坚持“生态补贴硬件”、“负利定价”、“全面顶配”、“创新营销”的路线，超级电视即便涨价，依然是最具体价比的电视，相对竞品而言依然有很大价格优势，其市场竞争力和市场地位不会有丝毫的改变。