家电 频道

借势欧洲杯营销 容声冰箱618开打品质战

    一年一度的618电商年中大促,在一片喧嚣过后正式落下帷幕。与往年相比,今年四年一次的欧洲杯让此次618竞争更加激烈。京东、天猫、苏宁、国美等电商巨头公布的战绩显示,空调、冰箱等大家电领涨热销榜,从品牌上看,拥有33年冰箱生产经验的容声表现较为亮眼,实现了销售同比增长117%的业绩,特别是其主推的欧洲杯定制版冰箱以及对开门、多门等中高端精品备受消费者喜爱。

    业内专家指出,随着国内经济增长呈现L型走势以及消费需求不断升级,传统冰箱市场的增长已经接近天花板,企业要想突破增长瓶颈就必须紧跟消费者的偏好,用高品质的产品和差异化的营销模式打动用户。容声能够在618期间实现逆势领涨,一方面,作为2016年欧洲杯的官方赞助商,容声率先抢占了欧洲杯营销的先发优势;另一方面,容声携手香港艺人汪明荃重启冰箱业的品质革命,赢得了消费者的信赖。

    逆势领涨借欧洲杯加码体育营销

    欧洲杯开展期间,恰逢冰箱市场旺季。作为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的顶级品牌赞助商,海信集团旗下的品牌容声的广告持续出现在全球球迷面前。据了解,2016欧洲杯电视转播平均每场直播观众预计将超过1.5亿,仅中国就有超过12亿人次收看。正是借助这一人流量,容声率先在线上打响了体育营销争夺战,成功以同比增长117%的业绩,实现了逆势领涨。

    据了解,从6月初开始,容声就针对欧洲杯推出了一系列包括赠送欧洲杯决赛门票等在内的促销活动,并针对广大球迷对专属冰箱的需求,其还特别推出了欧洲杯定制版冰箱。这种体育营销的势头一直持续在618期间,并在此时达到了高潮,引爆了冰箱行业的旺季促销大战。记者从容声电商部门了解到,除了欧洲杯定制版冰箱被抢购一空外,其主推的云智能系列冰箱、高端定制风冷冰箱等中高端大容量冰箱销量更是直线上升,直接带动了容声冰箱全网的销量。

    熟悉冰箱行业的人士都知道,目前冰箱市场增长进入了新常态,线下市场处于负增长状态,而电商平台成为行业增长的主力渠道。无论是五一期间还是此次618期间,线上市场的增速均高于线下,而电商也成为冰箱企业主攻的平台。作为冰箱行业领导品牌,容声充分借助“欧洲杯+618”的双轮驱动体系,实现了新一轮的市场引领和引爆,充分释放了其在行业转型升级调整期的可持续发展底气和信心。

    以质取胜携汪明荃打响品质革命

    与其他品牌将欧洲杯作为营销噱头所不同的是,容声在618期间的欧洲杯营销则是以新品为“尖兵”,更以汪明荃这位品质口碑代言人阐述见证信赖容声33年品质为支撑,为用户带来高品质产品、技术创新、服务交心的最佳体验。所以,在此次欧洲杯恰逢618的促销大战中,容声冰箱在京东、天猫、苏宁、国美等各大电商平台都推出了多款高端精品,率先引爆了618促销的品质战争。

    进入2016年以来,容声以"新代言、新产品、新技术"的三新战略拉开年度竞争。自1983年成立以来,容声就始终坚持以品质取胜,当年汪明荃代言时候的广告语“容声容声,质量保证”也一直深入人心,今年再度“牵手”汪明荃重新唤起了行业对品质的重视,打响了冰箱业的品质革命,塑造了行业的品质标杆。

    根据京东618的销售数据,变频对开门、多门冰箱销售额达到去年同日6倍,这表明了高端产品正成为主流消费趋势。值得一提的是,容声推出的搭载云智能APP、矢量变频、纳米负离子保鲜等先进技术的食尚派系列619升十字对开门冰箱,就凭借高品质成功俘获了大批高端消费者的芳心,在618期间成为高端冰箱代表被争相购买。

    中国冰箱业到现在已有30多年的历程,也经历了无数次的技术变革和模式升级,有很多品牌在这漫长的发展历程中渐渐失去了本心,不再精心钻研品质提升之道,而是以新概念和营销噱头抢占市场。只有容声坚信无论是技术突围还是模式变革,都应该是企业在保证冰箱品质前提下进行的有益探索,始终坚持以质取胜,而容声的努力也赢得了消费者的认可,也确保了其在每一次的行业洗牌期都能一直屹立于行业前列。

0
相关文章