作为成功的人造节点，"618大促"已经成为空调企业旺季促销集中冲刺的又一个年中赛点，而今，这轮战役已全面打响。比往年更激烈的是，法国欧洲杯为今年的618添了一把柴，将促销激战的火焰推到了更高点。而作为2016法国欧洲杯官方合作伙伴，科龙空调借势欧洲杯，率先发动了“狂欢欧洲杯 冰爽购科龙”活动，抢先引爆了618空调大战。

　　欧洲杯助势618大战

　　近年来，618已经由原本的京东店庆日，变成了线上线下联动的促销节点，各行各业都会搭乘618的东风借势宣传，以达到提升销量的目的，家电行业自然也不例外。对于正遭遇发展“寒冬”的空调行业而言，能否在618赢得主动、增加销量至关重要。自6月初开始，各空调企业就开始了618预热，从格力的“决胜618“、志高“618风暴“，科龙“狂欢欧洲杯 冰爽购科龙”等，各空调火力全开，争夺市场份额。

　　在这场618大战中，借势体育营销成为一大看点。而作为2016法国欧洲杯官方合作伙伴的科龙空调，凭借这一独家优势表现抢眼。据了解，科龙空调从5月末就开始了借势欧洲杯的营销推广，先后启动了“冰封全场520 唯爱科龙”、“购空调赢决赛门票“、”西南/华东大事件，科龙大手笔“活动，到6月17日正式以“狂欢欧洲杯 冰爽购科龙”引爆618活动。

　　在活动期间，第二套半价、购机赠豪礼，更有全品类定制产品套购，可享受购买两件指定型号家电第二件半价，还能获得球迷大礼包等欧洲杯专属礼品，充分调动年轻消费者的消费需求。

　　差异化产品强势突围

　　不论是借势欧洲杯玩转体育营销，还是618活动内容中的多产品齐发力，不难看出科龙空调正在年轻化转型，以差异化、高品质产品打动消费者。这一方面源于，随着80后、90后年轻消费者成为消费主力，个性化消费崛起，差异化产品成为主流选择;另一方面，传统空调市场的发展已经接近天花板，想要摆脱增长困境就需从用户需求上进行突破，挖掘市场的潜在消费需求，从而赢得竞争的主动权。

　　作为空调“老字号”的科龙，迅速抓住行业趋势，围绕艺术化外观、高能效、舒适、健康等差异化功能，进行了大量创新。此次618活动的主力产品中，健康美容VI空调，除了采用最为高效的一级能效外，护肤除菌的差异化卖点，成功领跑空调的健康化之路;“Young生活”系列代表作大白柜机以私人定制、多彩面板的个性化特征直击消费者痛点。而最近推出的香氛模块，以驱蚊、安眠的附加功效，直击消费者夏日蚊虫困扰的痛点，也受到了消费者的认可。不难预见，在此次活动中，这几款空调将以差异化卖点受到关注。

　　618激战，众家电企业早就开始摩拳擦掌争相出击，市场竞争进一步加剧。然而，在消费能力不断提升的今天，低价格对消费者的诱惑越来越弱，行业已进入到拼技术、拼品质的时代。只有完善产品布局，不断提升产品力，以差异化产品解决用户的使用痛点，企业才能在618这场看不见硝烟的战争中取得胜利。借势欧洲杯之利的科龙空调，通过差异化产品和体育营销成功抢占了618空调大战的领先优势。