“30亿元”。
这是乐视给自己定下的618期间销售目标。
有人说，乐视又开始放卫星、吹牛逼，因为这个目标数倍于去年乐视618期间销售额，也有人说，乐视在超级电视今年年初保有量超500万台之后，正迎来“量变”到“质变”的转化。
但是，不论如何，30亿都是一个“惊人”目标，因为它相当于去年919销售额17.8亿元的1.7倍，也是刚刚结束的所谓的“414硬件免费日”销售额23.2亿元的1.3倍。不过，乐视也总喜欢制造惊喜。
不过，如果说所谓30亿元销售额目标是一座大“冰山”的话，那么，冰山之下更值得关注的是，乐视可能试图掀起新一轮大屏商业化战争。
在618期间，乐视超级电视在大屏端也将试水商业化运作，此举或将成为火爆销售成绩外的又一大亮点。据了解，6月17日20:00—6月19日24:00，超级电视将开启大屏购物专场，届时将有700款商品3折起，据曝光的一款爆品的海报显示，原价2346元的雷朋墨镜将会以惊爆价销售，同时江诗丹顿、天梭、Burberry等世界知名大牌都将参与到此次大屏购物专场。
其实，在乐视的“大屏商业化”体系中，基于持续攀升的超级电视销量，包括内容会员、大屏广告、大屏购物、应用分发、分众运营等的价值都有着巨大的想象空间。同时超级电视背后的乐视云、乐视视频、乐视体育、乐视影业、乐视商城、LePar等生态商业化布局也将不断为其输送价值。
可以肯定的是，彩电行业“第二次战役”的号角已然吹响，将从“搏量”进入到“大屏运营”阶段。
大屏购物：试水家庭场景式生态购物
在以乐视等为代表的互联网电视厂商中，大屏广告应该只是最基本的商业变现模式。深度商业化运营更应该包括：基于电视的智能运营，构建以用户为核心的消费场景打造，为用户提供从内容到购物，游戏到教育等在内的多维度、立体化全新“客厅经济”。
据悉，作为全球首家家庭场景式大屏生态购物平台，乐视大屏购具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，赢得更多年轻用户的青睐。
此前，按照乐视大屏商业化规划，“乐视大屏购”预计将在6月份上线，而到年底，半年时间内“乐视大屏购”的销售目标是将过亿元。
显然，从大屏消费购物场景搭建及商业化试水来看，销售额过亿与大众所知的PC电商平台或手机电商平台尚不可同日而语。
但是，此番“大屏购物”更具价值的要点在于：其一，检验新模式电视购物场景是否有挖掘潜力，其二，验证电视购物销售与电视销售量或占有率之间的关系。
一旦消费或购物场景验证具有可持续性，伴随乐视超级电视的市场占有率或家庭覆盖数量不断攀升，其消费潜力也是不容小觑的。
一如超级电视本身从0起步，用了不到三年时间实现了保有量超过500万台，大屏购物生态的成长性，把时间轴拉长之后，其第二年或第三年的销售额恐怕就有机会达到数亿或更多。
小试牛刀：乐视大屏广告价值不低于分众传媒
此前，乐视致新营销传播副总裁任冠军曾表示，乐视大屏广告月营收已经接近5000万。这个数据与去年同期相比，已经实现数倍增长。
据此简单线性估算，乐视大屏广告2016年度营收应该至少能达到6亿元。
事实上，作为所谓“大屏生态”的第一环，大屏广告的成长性和潜力核心关键在于超级电视在家庭市场中的占有率和使用率。
相信这也是乐视超级电视2016年销售目标剑指600万的关键所在，一旦目标达成，乐视超级电视的家庭保有量将突破1100万。
再加上乐视与TCL的深度合作，TCL数千万家庭覆盖，乐视大屏广告可覆盖的家庭数量有望突破3000万，覆盖人群规模可达到数亿。
届时，乐视大屏的广告价值将会得到进一步放大。而也正式乐视生态布局的第一层商业价值所在。
截至2014年12月31日，分众传媒视频媒体达13.4万个(覆盖220多个城市)、框架媒体达96万个(覆盖46个城市)、卖场终端5.88万台(分布于沃尔玛、家乐福等大型卖场，共约1900家)，此外，还与220多个城市的1300多家影院签约，现在已是线下流量第一入口。
据2016年4月数据，分众传媒的最新估值为1499亿人民币，约合231亿美元，仅次于阿里、腾讯、百度和京东。
而伴随乐视超级电视家庭保有量突破1000万台，其潜在的广告价值和潜力也是不容小觑的，价值将不低于分众传媒的100万块屏幕。
大屏生态：影视、体育、购物、游戏等多场景并存
一台电视到底能做什么?
传统电视厂商给出的答案是，接上机顶盒可以看有线电视，接上VCD\DVD可以看音频或视频，接上U盘或硬件可以看下载的电影。
简单一句话，传统电视厂商其实是把电视当作信号转化器使用的。
而互联网电视厂商们给出的答案则是，除了有线电视，可以看互联网视频，除了电视剧内容，还可以通过同步院线看正在上映期的电影，此外，还能看体育赛事，玩互动游戏，甚至购物、视频通话等等。
显然，互联网电视厂商是把电视当作“智能终端”，以用户为核心，满足用户各种个性化的感官体验和消费需求。
两种不同的理念决定了，传统电视只能靠硬件赚钱，而互联网电视既可以靠硬件赚钱，也可以不靠硬件赚钱。
而乐视超级电视近3年的市场实践表明，从成本定价到负利定价再到硬件免费等等，抛开硬件本身，只要能满足用户更多的需求，在不伤害用户体验的前提下，就可以从硬件之外的更多场景获得多种收入。
恰恰是因为两类厂商的思路和理念不同，一个在走低配低价，一个在走高体价比，反馈至用户，最终是个综合体价比的选择。
而回到所谓目标30亿元来看，在乐视生态旗下，既有电视、手机等硬件，又有专车、影视、音乐、游戏、体育等多元化布局，因此，如果仅靠乐视超级电视实现30亿元销售目标是天方夜谭的话，那么，在整个乐视生态产品布局中，借助手机、电视、会员、专车等综合服务，建立混合互动模式，实现30亿元的目标似乎又有一定的可能性。
从“买会员折抵硬件费”到“硬件免费”，再到现在的“买会员送硬件”，乐视的玩法始终是在压减硬件成本提升会员价值，推动互联网正版内容付费化。而这本身对于全新互联网内容生态价值的构建也是至关重要的。
作为传统电视厂商来说，全面转至乐视模式不太现实，但是，其中又有很多可以借鉴的地方，比如可以做“买硬件送会员”，抑或将自己的智能电视运营交给类似乐视这样的第三方合作运营，发挥各自所长，实现共赢。
无论如何，乐视掀起的大屏商业化之战已经打响，目前，乐视已经在电视流量及电视销量方面处于领先地位，对于其他互联网电视厂商以及传统电视厂商，到底该如何应对乐视祭出的大屏商业化“组合拳”，是需要多加思量，认真应对。
否则，未来它们输掉的不仅是电视市场占有率和硬件收益，更是基于电视构建用户运营的更大商业价值和收益。
