动观商界科技媒体人有幸联系到硬糖科技 CEO 李沁进行此次访谈。

   “在稳健中做好创新，让用户获得好的体验。” ——李沁

    接下来，就让我们一起静静聆听硬糖科技 CEO 李沁的创业之旅吧。

    受访者：硬糖科技 CEO 李沁

    硬糖科技是出于什么样的原因从插座开始着手呢？

    其实公司成立以来一直是做物联网的，主要是面向中国移动等大公司提供物联网方面的解决方案。但是企业对产品的要求相对终端来说较低，所以我们希望能够寻求产品的细化和差异化，从外观到系统级功能都能让消费者产生更有趣、更新鲜的产品体验，所以能够与其他家居结合使用的插座成了我们的首选。

    当时行业内已经有很多国内和国外的公司已经开始涉足这个领域，但是李总深知仅凭一家公司无法推动这个行业的兴起，所以决定投入这个行业，开启自己的创业新征程。

    硬糖科技做智能插座的时候是如何架构产品的，把插座做成圆的这个想法是如何诞生的？

    李总在做智能插座的过程中坚持创新，坚持“不一样”。她说我是一个不喜欢跟别人一样的人，喜欢新的体验，也希望给消费者新的体验。目前市场上的插座千篇一律，过于单调。我追求给消费者带来不一样的用户体验，希望给市场注入一些新鲜的血液，但是新产品的诞生过程往往会相对曲折。

    刚开始我的硬件团队做出来一款方形的产品，但是这并不是我真正想要的。在收集了一系列的手稿等资料之后，我特地在淘宝找了个CAD绘图者，与他交流我的想法，画出了新的模型，这就是第一版的雏形，同时这个产品也获得了团队的支持。

    在投产之后终于做出第一个插座，但是它的大小仍然超出了我的意料，在经过电路改造、原件采购、选型等复杂的制作流程之后，终于做出了现在的圆形小五孔插座。

    在开发产品的过程中，李总说产品外观也是我看重的，她说消费者没有理由透过平淡乏味的外表去探索产品的内在，产品外观会影响消费者是否愿意走近并体验产品。

    硬糖科技的智能插座能为用户提供什么样的服务，优势是什么？

    一个产业的成熟和爆发是一系列产品结合的总体性爆发，是这个行业市场的成熟。现代家庭里的设备越来越多，后台管理会更加复杂和全面。智能插座代表的绝不仅是插座里几个功能的增加，而是一种智能化的意识和需求在逐渐加强。智能插座、智能开关及其他智能硬件形成整套的智能体系之后，应用更加复杂，同时也更加完善，这才是一个真正成熟的市场。技术的进步是从当下的产品延伸到其他不同的功能或产品以及产业组合带来的一些增值需求。

    您对于国内的“山寨式的竞争”如何看待及应对？

    山寨产品影响市场价格，低价竞争已经扰乱行业市场。我认为最根本的仍然在于产品，把产品做好，让模仿者永远只能追随而无法超越，不断研发出更好的产品，增加更先进的功能才能一直跑在市场前沿。用户会有自己的判断能力，优质的产品和体验才能最终被用户认可。

    产品在使用场景，使用寿命上有没有面临什么问题？

    因为从插座本身考虑，寿命是比较长的。我们的插座已经做过万次的插拔率测试，与传统插座相比质量较高；在元器件方面，无论是蓝牙或者其他部件，都比较成熟。

    我们的插座与传统插座相比更加耐用，一方面我们开关是可控硅材料，相对传统的机械开关来说更加不容易损坏；另一方面我们使用的钢化玻璃的开关外壳与传统的塑料外壳相比更加耐脏，也不容易因清洁导致潮湿而通电。

    硬糖科技对未来发展有什么规划？

    在未来，硬糖不仅着眼于一款智能插座，还有网关，集线器，中央控制器等组合，它来管理家庭所有的智能设备，我们希望搭建一个智能家居的管理方案和平台。