【IT168厂商动态】奥马的骨子里带着不羁，正因如此，它生产特色产品、联手航企合作、开拓新兴市场，在更加独树一帜之外，也让它有了与其相匹配的个性海运需求。

　　个性追求

　　“广东奥马电器股份有限公司(以下简称“奥马”)是个很有意思的企业。”奥马的合作伙伴中海集运副总经理陈威这样评价合作者。

　　这般感受亦贴切地概括了奥马的特色。奥马所生产的冰箱颜色不一，按照年轻人的喜好特制色彩，冰箱上印刷的也不是各项数据指标，而是励志语录。为了让冰箱的外观更加美观，奥马还与意大利顶尖设计公司UP Design形成合作关系，该公司正是法拉利轿车的主要设计者。

　　更为重要的是， 奥马做出的冰箱，不仅“高颜值”，而且“高智商”——其名下系列产品不仅可以做到0内漏率，在节能环保和制冷方面也表现出众。正是这样的原因，让奥马得以连续6年蝉联中国冰箱出口冠军。年度数据显示，2014年，中国共出口冰箱2800万台，奥马以390万台位居出口量第一，占中国冰箱总出口量的13.9%，高出第二名90多万台。而最近的一则关于奥马的高光事件是，3月9日，其在中海集运定制的200个集装箱交付，使这个“个性”企业，也成为了海运业关注的焦点。

　　是什么激发了奥马定制集装箱的想法?奥马副总裁姚友军道出其中原由：“定制集装箱本身也是一个品牌载体，可以有效地在途经地展示奥马的品牌形象。”目前，奥马已经连续六年位居中国冰箱出口第一，巨大的出口量必然催生更多的集装箱需求。其冰箱主要的出口市场为欧洲、美洲、澳新、南非等地区，其中欧洲是奥马最主要的出口市场，占奥马冰箱总出口量的60%左右，这意味着奥马每年有大量的海运需求。

　　如今， 奥马每年需要近30000个货柜来满足出口需求，以今年450万台总出口目标计算，每天通过海上运输的冰箱约有12500台。在这样的背景下，从来不落俗套的奥马在集装箱上动了心思——定制集装箱能够彰显奥马企业的个性。

　　深化合作

　　此次奥马选择中海集运作为合作对象，经过了仔细的考量。“和中海集运合作，我们最看重的是其强大的客户服务能力。奥马与中海集运合作已经多年，彼此十分信任，拥有良好的合作基础。”姚友军说。据了解在本次合作中，中海集运还特别为奥马提供VIP专属服务，如优先保证船期、优先保证舱位需求等。“这是奥马最看重的，是奥马冰箱走向世界的保障。”姚友军强调。

　　如今，时隔三个月，这批集装箱已周游世界，预期效果也已显现。这批定制的200个集装箱，途经欧洲、非洲、澳洲等地，每到一处都能给客户带来耳目一新的感觉，使奥马的品牌得到了有效地曝光，提升了品牌知名度，这也正是奥马的期望。

　　此外，通过这一次“联姻”，奥马与中海集运的合作也继续深入，中海集运甚至专门为奥马开发了专用APP，及时更新订单动态，使得整个运输流程更加便捷和顺畅。除此之外，姚友军也表示，奥马还计划进一步深化和中海集运的战略合作，比如引入“海外仓”模式，借助中海集运庞大的全球网络，为奥马拓展新的贸易区域。

　　“一个人走路走得更快，两个人一起走路走得更远。奥马深信，和不同企业合作，实施资源整合，是未来企业发展的必由之路。”姚友军坚定地说。

　　携手新市场

　　对于合作伙伴，奥马有独特的态度。“有什么样的合作伙伴，就有什么样的企业，对船公司的选择直接影响奥马对国际市场的开发乃至整个企业的经营结果。” 姚友军直言，“在选择船公司上，奥马最看重的是安全、高效、专业、诚信。具体来看，准班率当然是选择船公司至关重要的一点，其次是舱位的保障能力及网络的覆盖率，再次是运输相对平稳及可预见性，这几点都是家电企业衡量一个海运公司实力的最主要指标。这也是我们选择中海集运的原因。”

　　但除了这些传统的指标外，对新兴市场充满憧憬的奥马，还对船公司有着更多期许。姚友军说：“下一步，奥马将着力开发新兴市场，从而形成欧洲、北美洲及新兴市场‘三足鼎立’的格局。比如美国市场，现在已经将R600a制冷剂纳入准入门槛，与欧盟标准已经一致，在这方面奥马具有先发优势。因此，我们也希望航运公司能够为奥马开发新兴市场做出贡献。”

　　目前，奥马正在同中海集运共同探索“海外仓”的经营模式。这种经营模式可使货物提前运抵目的港仓库，客户提货时可节省收货时间，提升用户体验，同时也可依照航运运价周期波动，利用运费低点时运输，降低运营成本。这样一来，可在两方面助力奥马新兴市场的开拓。展望未来，姚友军表示，作为中国冰箱出口冠军企业，未来希望与有实力的船公司形成更加紧密的战略合作关系，在物流及供应链和营销方面进行更深层次的合作，以达到从货主企业到承运人再到客户、收货人之间更紧密的合作互动，形成多赢的局面。