【IT168厂商动态】 罗先生在净水器行业属于早期创业者，2008年就开始加盟净之泉净水器，算是跟着净之泉品牌建设一起成长的净之泉人。2014年年底，罗先生在净之泉净水器市场团队的扶持下，在其所代理的西安举办了一场声势浩大的净水器经销商大会，现场成单近200万，成为净水器行业数以万记的净水器加盟代理商中的佼佼者，今天我们将给大家介绍创业者罗先生的成功案例，他的成功经验细致而周到，希望大家能从他身上学到自己欠缺的创业真理。
笔者与罗先生聊近两年来净水器市场的现状，很多新生代净水器加盟商做生意亏得冒冷汗，罗先生一本正经的告诉笔者：“这太正常了，首先是生意难做，不难做的话大家还不都做生意了?最主要的原因还是前期不调查市场，各方面准备不充分，盲目入市，这属于先天不足，若后期再不拿出真诚、不努力，不亏才怪!”
罗先生的店开在闹市区，多年来一直处于稳步盈利状态，他对自己这多年摸索出的开店模式相当有信心，他的信条是：今年要比去年做得好，每年都要有创新、有进步。他强调，做生意需要数字化的理性，不能“估计”，前期市场调查与预算特别重要，下面几条就是罗先生给大家的开店箴言。
零经验，他以诚心动人
在选择做净之泉净水器代理商之前，罗先生是商场管理人员，不高不低的收入，安稳的生活，波澜不惊的状态让他感到自己被社会“遗忘”。在一次商场年终大会上，某个客户代表引用了丘吉尔的一句话：“一个男人，只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让罗先生感慨良多，热血沸腾。
当时他突然觉得自己愧对自己曾经的生活，他环顾自己所处的环境：工作了10几年的商场、不高不低的收入、日趋长大的孩子、没有车、两居室的房子……他觉得自己完全有能力让生活更好，几乎是在一瞬间，罗先生下定决心——自己开店!
对于开一个什么样的店，罗先生犹豫了。商场里店铺琳琅满目——以服装、鞋子为主，“人生最好的境界在于工作、兴趣、财富三位一体。”这句话对罗先生启发甚大。罗先生从小就对新鲜事物感兴趣，而家用净水器正式一个全新的行业，经过多番比较他净之泉净水器的性价比高，于是开始考察市场，并向净之泉总部提出了开店申请。
净之泉公司是一家有责任感的公司，本着对客户负责的原则，对于资金不足或经验为零的客户，一般会进行多次前期沟通，罗先生当时只有10万的资金，店面选择又比较模糊，净之泉净水器结合自身多年净水市场运作经验，言传身教般的给予罗先生帮助。
虽然罗先生一直在商场工作，但对开店知识一窍不通，甚至连床品专业知识如染料、规格、面料等也一无所知，于是他就到商场的净水器店学习，商场还未开门时，他就已等在门口。导购员一站一天，他就一直陪着，还帮着售货。最后，他的执着，让导购员全心全意的去帮助他。
其实，真正愿意做事的人，老天都会真心帮助，罗先生说：如果不是多一点的坚持，就不会有今天的事业。而坚持一定要有态度，有方向，一定要做好准备工作做好前期策划和产品学习，这是基础。
开店，精确到一丈以内
在市场调查中，罗先生摸索出了自己的开店模式。他认为净水器专卖店的消费群在社区，他比照整个居住城市成功店面的运营状况，决定选一家面积在120左右，靠近社区的店铺。用罗太太的话说，开店的位置，罗先生精确到了一丈以内。
首选社区，看五公里范围内社区居民数量。按经验，新店周边五公里内至少需要有2万居民才能支撑住;其次，精确定位，看人流量定店址。如一个正常赢利的店，早上9：30至10：00门前通过的人要有100人左右，新店人流量也应比照此标准，如果相差太大，就成了问题。
基于这样的判断，当年5月中旬，罗先生终于确定好了自己的店面，他一下子将自己多年积蓄的10多万元，并向亲戚朋友借了5万元，全部投了进去。
罗先生特别提出，店面布局好后，销售人员的状态十分关键。他为员工办理了养老、失业、医疗、工商保险，重大节日工资提前支付，从没扣过员工一分钱，还设有很多奖项，如“日销过万奖”、“创新节约奖”等，因此员工常自觉加班，甚至从来都不跟他讲。
居民，我们一起做朋友
未来的商机在于社区，如果充分挖掘，潜力大得惊人。基于这样的判断，罗先生已着手对更多社区进行更加细致的市场开发。
他和部分小区达成协议，投入资金做部分小区绿化或整修，换得在物业收费卡、座椅、路牌等载体上发布广告标志的权利，引得一些新搬来的业主纷纷来到店中。抱着和居民做朋友的心态，罗先生想方设法拉近距离：或送电影票，或实行会员奖励。良好的口碑在社区居民间传播，专卖店的月销售增长率持续增长，目前为止，罗先生店里的会员数量稳步增长，他自豪的说：我与每一位会员都是朋友。
开店，就是要今年比去年做得好。这是最朴实的一句话，也是最简单的理想，可是，在实现的过程中却充满智慧和挑战，愿罗先生的开店经验能给您带去开启智慧的钥匙。
事实上罗先生在经营好自己的店铺销售之后，罗先生并不安于现状而是想着怎么做好整个西安市场，恰逢去年净之泉净水器提出了为加盟代理商发展更多下级经销商的渠道建设方案，罗先生立马和总部沟通，最终通过净之泉市场团队去年一年的耕耘，年底罗先生成功的在西安举办了经销商大会，签单近200万，对于未来，罗先生更有信心经营好这份净水事业了。
