【IT168厂商动态】 7月18日晚，第三季《中国好声音》(以下简称“好声音”)在浙江卫视全球首播。三度归来霸气依旧，据CMS50城数据显示，第三季好声音首期节目以4.3%的高开收视豪夺收视冠军交出亮眼成绩单，刷新了中国电视综艺节目首播收视纪录。如此惊艳的收视率，自然是各大行业巨头不会错过的营销好时机。不过，“苏宁易购”再次出现在主持人华少的口播台词里依然让人眼前一亮。电商与电视向来，然而苏宁易购与好声音为何能成为三度联手的合作伙伴?如此频繁亲密的合作，能否引领电商联手电视的合作方式成为趋势呢?

　　品牌形象不谋而合 受众群体有较大重合度

　　苏宁易购市场相关负责人表示，苏宁易购与好声音的结合可以说是企业品牌文化与节目内涵的深度结合。好声音作为一档专业性、励志性的音乐节目，梦想的主题与苏宁易购青春、活力、敢性的品牌形象不谋而合。更为重要的是，两者在受众群体上游较大重合度，好声音作为一档极具话题性和娱乐性的节目，其受众群都是活跃度和消费能力都不错的年轻人，电商企业期待通过这个平台在受众群中建立良好的印象。

　　在具体方式上，苏宁易购市场相关负责人介绍，这次与好声音的合作方式非常多样。鉴于好声音在年轻人中的超高人气，苏宁易购顺势推出了“下载手机苏宁，赢好声音门票”的活动。此外，还在好声音播出季推出“苏宁好网购”的主题营销，主打视听设备与3C产品，紧扣与节目的紧密联系。

　　据了解，2012年《中国好声音》首播便火遍大江南北，苏宁易购也强力加入，并借势与吴莫愁等明星学员形成代言合作，还倾情赞助中国好声音三亚音乐节，为好声音娱乐风潮推波助澜。此后苏宁易购结合好声音元素推出了“网络好声音 网购好产品”、“敢性青春”等品牌性主题营销活动，取得良好效果。

　　电商纷纷牵手电视 “移动端”与“社交化”成合作关键词

　　据不完全统计，近两年，知名电商联手电视节目俨然成为一种现象。除了苏宁易购与好声音的合作之外，唯品会等电商企业也纷纷选择与热门电视节目进行多种形式的商业合作。那么，电视节目作为传统媒体，行业内不仅存着近乎白热化的竞争，不推陈出新还面临着被视频网站替代的危险。在如此“内忧外患”的境地为何还能受到电商的青睐?

　　业内认为，“移动端”与“社交化”是电商牵手电视的关键词。以此次苏宁易购与好声音的合作为例，从移动端与社交化两个角度来说，两者联手可实现优势互补、互通有无的良性互动局面。

　　先说移动端，此次好声音第三季一经开播，网络移动端播放量瞬间超过了PC端，而好声音在前两期就适时地上线了节目的App。苏宁易购本次推出的“下载手机苏宁，赢好声音门票”活动目的就更加明显了：从用户体验出发、向移动端发力。两者的想法可谓一拍即合。移动互联网的大潮已经不可逆，不止苏宁易购，包括淘宝在内的国内不同类型的电商都在加大移动端的投入，通过与电视节目的合作或是其他促销方式来推广B2C与第三方支付在移动端的应用，力求争取用户的碎片化时间，将移动端放进消费者的口袋里。

　　再说社交化，社交平台的出现不仅改变了人们的社会交往方式，更对用户的思维方法和消费模式产生了深远的影响。通过社交平台，电商企业可以通过最低的投资与最全面的用户进行最深入的互动，锁定目标客户，培养忠实的用户群，甚至实现客户服务与售后服务。电视节目同样需要社交化，用户的使用时间被互联网尤其是社交网络分割，不管是好声音还是《爸爸去哪儿》的热播可以看出，一个节目如果没有在社交网络上引发大量讨论，那它几乎就不可能获得好的收视率。相对而言，如果一个节目能在网络上引发讨论，那么网络上的关注度会转移到电视节目上，用户的回流会反哺节目的收视表现。电商是根植于网络的企业，无论是PC端、移动端还是TV端，而社交平台是网络流量的最重要的聚集点之一，苏宁易购今年已经在着力打造社交闭环，借助中国好声音在社交网络上的强劲势头，能为苏宁易购与节目本身都带来巨大的收益。