在电子商务普及的今天，为传统企业提供电商平台托管的代运营模式应运而生。这些代运营企业没有与电商巨头硬碰硬，而是扬长避短，为没有电商经验的企业提供网店装修，网店推广，仓储物流，售后服务一条龙似的全程托管服务。新七天家电网通过与不同层面的厂商合作，走出了一条电商代运营的创新之路。

　　稳赚不赔的代运营模式

　　作为国内最早进入代运营领域的企业之一，早在2010年，新七天就在天猫上开设了创维旗舰店，帮助创维实行网络推广、客服售后、仓储物流等全套服务。在步入正轨之后，又与LG、亚都、拉卡拉、百思买箭鱼，康佳、华帝等品牌建立了代运营合作关系，为品牌商提供店铺日常运营管理等服务，涉及品牌推广、日常营销，供应链，服务体系等内容。

　　在盈利上，代运营企业一般分为两种模式，一是按照销售提成返点，二是直接收取服务费。厂家以出厂价供货给新七天，新七天加上合理的利润之后卖出，赚取差价。厂家在卖出商品后，还会抽出一定的利润返点给新七天，这是一种稳赚不赔的代运营模式。

　　新七天电器网品牌总监田原介绍说：“国内大部分制造企业都不具备零售经验，而新七天对电子商务有着深刻的理解，拥有供应链的整合能力和后台底层架构能力，能够为企业提供全网代运营业务，涉及品牌推广、日常营销，供应链，服务体系等全部环节，为生产商开通了一条电子商务的直通车。”

　　找个好掌柜更重要

　　任何一家企业，要想在激烈的市场中保持持久的竞争力，必然需要下一番功夫，对于代运营企业来说更是如此，否则就会被客户抛弃。而对于传统企业来说，找个好掌柜更是不易。

　　“ 如果自建电商团队，一来成本过高，二来专业人员很难找，再说自己也没有运营的经验，摸着石头过河，感觉把握不大，还不如找专业的代运营企业来操作。”一位与新七天合作的企业人士说。

　　新七天创始人左英杰透露说，代运营的模式让新七天拿到了品牌商的核心资源，无论是商品的价格、质量还是售后服务，都有绝对的优势，所以运营的天猫店铺几乎都是纯盈利的，这是厂家自己打理店铺绝不可能实现的。“新七天目前代理的电商品牌无一亏损，我们不求大，只求精，求专一，将更多的精力投在了后台研发上。”

　　继创维旗舰店之后，2011年，新七天又接手了LG和亚都的天猫运营。到2012年结束，新七天的代运营甚至超越了B2C业务，占总体销售额的65%，代运营部分毛利率在10%左右。在垂直电商的寒冬，新七天以保守的姿态探索出一条“B2C官网+天猫旗舰店+3C电商托管”的新路。

　　要专注更要专一

　　代运营模式一度被认为门槛不高，基础的服务也容易被复制，于是随着电子商务的发展，越来越多的人开始进入这一行，已经是鱼龙混杂的状态。面对经销商等其他经销模式的冲击，代运营模式的市场前景到底呢?

　　“这个行业虽然没有出现绝对的领头羊，但领头羊的标准却非常明确产品定位必须要集中，那就是要专注于代运营模式，能够想客户之想，让客户和消费者都满意，这不是一件容易的事情。”有业内人士指出。

　　从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%，不过，企业通常也期望将风险降至最低，在与代运营商谈判时一般会刻意回避经销模式。“代销的确占到很大的比例，所以就需要选择好的品牌和产品结构。如果代运营企业能够做到这一切，代运营前景值得期待。”