11月18日上午，素有“中国经济晴雨表”之称的央视黄金资源广告招标会在京开局，经过十几个小时的争夺，最终在215家竞标企业中，国美、美的等家电企业和家电零售企业夺得多项黄金时段广告资源，成为本次招标中异军突起的力量。其中，首次参与央视竞标的国美成为最大一匹“黑马”，以2.15亿元中标《新闻联播》第一单元报时广告。

　　现场参与竞标的国美副总裁何阳青表示，国美今年开始调整广告策略，从报纸的促销型广告转向品牌广告，“国美经过26年的发展，我们认为非常有必要通过品牌和服务的美誉度来吸引消费者，增进消费者对国美新商业模式和全新形象的了解。”

　　夺标背后：布局未来十年

　　在很多人惊呼国美大手笔之时，其实国美早就“出手了”。自今年以来，国美总裁王俊洲曾不止一次提到和警示，中国零售行业已经到了拐点，零售业已经进入多渠道时期。由此，国美迅速制定未来十年发展清晰蓝图、率先打造线上线下资源共享模式、打通一、二级市场供应链等，积极抢占行业转型的制高点。

　　沿着蜕变的思路轨迹，在整体预算与往年基本一致的前提下，国美在对广告平台的选择方面进行调整，从过往注重立竿见影的促销广告，调整为更加注重品牌美誉度的宣传，因为，未来企业的核心价值在于品牌。广告这种快速形象的媒介将为国美的转型举措锦上添花，尤其对具有巨大消费潜力的二级市场(三、四线城市)带动将十分明显。据了解，国美目前二级市场门店网络和面积正在逐步优化，通过品牌广告的投放，进一步下沉市场。从国美今年的财报数据来看，此项举措对提升毛利率大有裨益。

　　“中国家电企业转型过程中，品牌管理也进入到综合化管理的过程，企业开始重视品牌的定位、文化的传播。”如中国家用电器协会秘书长徐东生所说，未来家电行业将是电商和连锁企业并存的格局，要拉进与消费者的距离，确实非常需要央视这样的全国性权威平台进行广告投放，强化品牌效应。在布局十年的过程中，国美等家电零售业龙头还很可能成为“大型媒体、主流媒体的常客。”

　　谋变多渠道，打造新电商模式

　　企业做广告的目的就是建构品牌、提高信誉，从而提升业绩与致力于长远发展。有着26年的丰富零售经验的国美深谙，广告只是一个“短暂秀”，不是砸了多少就有多少的回报。最重要的是，要真正在经营企业上下功夫。

　　“电子商务将会是未来国美的核心渠道。”何阳青表示，网上购物已经成为必然趋势，企业只有适应消费者的需求做出改变才能更好地发展。但目前电子商务“烧钱”的模式是不健康的，很多企业都亏本，未来零售行业的强者应该是线上线下都强的企业。据悉，国美此次在央视所购额度中的重要部分即将被用于国美电子商城。

　　基于对经济形势和行业发展的深刻判断，国美启动向“B2C+实体店”转型，着力建设可盈利电子商务平台。国美的战略路线图显示：未来5-10年，国美将致力于推动线上线下一体化发展模式，把线下积累的硬件和品牌优势向线上移植，实现“平行发展，双向领跑”，通过库存共享、物流共享以及信息共享所打造的供应链优势，最大限度地降低成本，提供最及时的供应和最完善的服务，最终实现“B2C+实体店”相融合的电子商务运营模式。

　　何阳青还透露，国美的电商平台“国美电器网上商城”将改名为更加通俗易懂的“国美在线”，加强细节服务。“国美希望在线上线下互通模式中做到行业领导者”。

　　以“信”为力，展示全新形象

　　“业绩虽重要，诚信弥可贵”，在做好技术战略的同时，国美也梳理了26年来的企业文化基因，并着力建构“信”文化体系。“国美努力让员工信任、让消费者信任、让社会信任。我们认为，被信任是一种快乐。”在何阳青看来，“未来可持续发展的零售企业一定是坚守诚信、倡导诚信，通过理性、公平竞争提升企业自身经营与管理能力，真正促进行业健康发展的企业。”

　　不少经济学家认为，未来世界经济增长的新动力在于规则的完善以及人们对于规则的遵循，这里面折射着“信”的力量与作用，在全球经济危机及不确定的国际经济环境下，“诚信戒欺、说到做到”正成为不少像国美这样的企业的自觉选择。何阳青表示，“信”将成为国美未来发展的“软指标”，并将在国美即将推出的新广告片呈现这一核心内容。

　　何阳青还进一步透露，为了最大程度地彰显国美“信”文化内核，国美将启用形象健康的高圆圆和冯绍峰作为品牌代言人，目前已经拍摄近10条广告宣传片，将从明年1月1日起在央视播出。

　　无论是“B2C+实体店”相融合的电子商务运营模式，还是“信”文化的倡导与推广，国美都正在引领实践家电零售市场下一个增长的非常好的模式，为行业的可持续发展输入正能量。在中国传媒大学广告学院院长黄升民教授看来，央视招标已成为企业一个不可缺少的形象和品牌的展示舞台，它的背后是品牌力量的体现。目前，家电业第三季度景气平稳回升，未来政策走势利好，在央视稀缺资源的助推器下，国美品牌力量将进一步凸显，相信中国家电零售业的发展将更有活力。