【IT168 资讯】F1赛事和欧洲杯的硝烟刚过，伦敦奥运的战火又再次点燃。对于家电零售企业而言，如何利用这些体育赛事开展创新的市场营销活动，吸引消费者的关注与参与，迅速提升业绩销量，也成为了一场令人激动的盛会。在市场营销模式上一直以独树一帜而著称的万得城电器结合全球最受瞩目的热点赛事，推出了一系列独特的、行之有效的体育营销推广活动，吸引了广大体育迷们的积极参与，共同体验竞技运动所带来的乐趣。
F1是万得城电器在中国市场有计划地开展体育市场营销的第一个赛事。万得城充分利用自身资源和赛事热点，融入了线上召集互动、门店游戏参与、网络联动参与、F1赛车门店静态展示和产品促销等各个环节，有效吸引了F1车迷们的积极参与。这次尝试让万得城电器获得了很大的成功和信心，也进一步明确了今后体育营销的策略应该如何真正贴近体育迷，满足他们的需求点，最终将他们转换成消费者。紧接着，万得城借助欧洲杯和伦敦奥运的契机，推出了口号为“万得城挺你”的一系列整合营销活动，除了继续运用F1赛事营销时的推广手段外，还加入了移动电视广告渠道扩大活动的传播范围。这些新颖独特的营销活动不仅获得了体育迷们的认可和共鸣，同时也帮助万得城大幅提升了到店人流，有效带动了店铺销售。
▲万得城体育营销
万得城电器中国首席执行官浦绍博（Frank Bussalb）先生表示：“中国是体育大国，中国人对体育有着无比的热情。因此体育营销也是万得城在中国市场长期品牌战略上的重要一环。与传统的花费巨资赞助体育赛事或体育明星的营销手段不同，我们更关注于如何为目标受众提供真实的价值。这一价值分为两个概念，一个是为消费者提供实实在在的优惠促销，推出与体育赛事息息相关的家电促销产品，涵盖空调、冰箱和洗衣机等众多领域。而另一个概念则是以消费者“参与体验”作为主旨，采用广告、店头促销、数字营销、线下活动等整合传播的手段，充分满足体育迷们亲身体验和积极参与的需求，完美诠释体育所强调的“重在参与”的精神。”
以欧洲杯为主题的营销活动：
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
▲以欧洲杯为主题的营销活动
万得城电器推出的以欧洲杯为主题的营销活动自2012年6月8日起一直延续至7月1日。在该活动期间，万得城不仅推出了一系列大幅度的促销让利，比如电视机双重特惠，空调购两件优惠翻倍等，还设计了妙趣横生的线上线下活动环节，吸引了广大的球迷朋友们积极参与。
▲以欧洲杯为主题的营销活动
为了便于查询欧洲杯赛程信息，万得城电器特别推出了专为球迷设计的商品手册。这份A2尺寸的双语商品手册罗列了欧洲杯所有赛程时间，同时刊载了活动商品信息。这本商品手册可以折叠成口袋大小，宜于携带，并且在万得城上海所有门店和指定酒吧可免费领取。
万得城电器举办了欧洲杯有奖竞猜活动。只要顾客正确猜出欧洲杯决赛的进球数，决赛每进一球就能获得100元购物卡的奖励。
▲猜中球送一百
为了更好地营造欧洲杯的氛围，万得城电器在各个门店都悬挂了参与欧洲杯的不同国家的国旗，并设置了特别的足球专区。
▲足球专区
顾客在万得城电器购物时同样能够享受体育运动所带来的乐趣。每位顾客都能获得两次将足球踢进洗衣机门的参与机会。只要成功将球踢入，就能获得100元购物卡或者万得城电器限量版足球。活动期间，约有2,000名顾客参与了该项活动。
▲购物时同样能够享受体育运动所带来的乐趣
在欧洲杯期间，万得城电器推出了两则极具夸张和趣味性的广告，在公交移动电视、出租车移动电视上进行了大面积的投放。在电视篇广告中，一位疯狂的球迷享受着超大屏幕电视所带来的畅快观赏体验，不再担心精彩的进球镜头被老婆肥硕的身躯挡住。在空调篇广告中，高温下的房间和大汗淋漓的球迷瞬间被空调制造出的强劲冰霜所覆盖，能够冰爽惬意地观看火热精彩的赛事的场景想必让众多球迷们都羡慕不已。
▲两则极具夸张和趣味性的广告
此外，万得城电器还加大了在线上营销传播力度。除了在官网上设置了足球专区和促销信息之外，还通过微博和其他社交网站进行活动视频和相关信息的发布。
▲线上营销传播力度加大
▲线上营销传播力度加大
通过微博开展了一系列脍炙人口的互动活动：
“非常好的借口”活动是为那些欧洲杯熬夜看球，上班迟到的球迷朋友们准备的。邀请他们写下为老板准备的迟到理由，转发微博并@ 一名好友，就有机会得到超酷迷你冰箱。自6月7日在微博发布以来，共获得5,167条转发和3,818条评论。
▲微博活动
“未夺冠球队”活动邀请球迷们为他们心目中的球队写下决战宣言。比赛结果揭晓后，万得城电器会把“超级安慰大奖”送给那些未夺冠球队的支持者以作鼓励。自6月28日在微博发布以来，共产生251条转发和229条评论。
▲微博“未夺冠球队”活动
“CEO早餐”活动让那些为看欧洲杯决赛不惜翘班的球迷们获得享受万得城电器免费早餐和各类热销商品折扣的机会。该活动自6月29日发布后，共获得1,959条转发和1,509条回复。
▲“CEO早餐”活动
以伦敦奥运为主题的营销活动：
于2012年7月27日起推出的以伦敦奥运为主题的营销活动目前正在如火如荼的进行之中，该活动将一直延续至8月12日。
▲奥运主题活动
▲奥运主题活动
节能双重补贴的适时推出不仅给体育赛事迷们带来价格优惠外，也让他们坐在家中能够拥有节能观赛的舒适享受。
“金选51项”活动寓意中国代表队在2008北京奥运会上所获得的金牌数。万得城电器特别挑取了51款低价的产品以纪念这一历史性的荣誉和突破。
▲火炬接力活动
▲锦绣店活动
顾客可以前往万得城电器任意一家门店参加“火炬接力”活动。在万得城电器特制的背景墙前拍照留念，并上传至微博，@尽可能多的好友，并不限次数上传照片。照片拥有最多转发量的顾客有机会赢得最新潮的数码电子产品。
▲微博活动
为回馈万得城的忠实拥趸者，所有到店的顾客只要出示万得城会员卡或者现场办理会员卡，可领取“分秒必争，免费抢GO” 抽奖券一张。中奖者均将获得X秒在万得城电器的免费购物时间为奖励，具体秒数由中国代表队在2012年奥运会中所取得的总金牌数决定。
为了吸引更多体育粉丝们的积极参与，万得城电器自7月28日起在门店连续三周开展 “站起来，撑到底, 赢奥运大奖”线下互动活动。活动期间，所有顾客可以亲身参与趣味跨栏和羽毛球两项体育项目，体验体育活动带来乐趣的同时，还有机会获得万得城电器特别准备的奖品。
▲站起来，撑到底, 赢奥运大奖”线下互动活动
“站起来，撑到底, 赢奥运大奖”活动同时也在线上平台开设了虚拟赛区。与线下活动考验肢体控制和运动体能不同，线上活动更加考验参与者鼠标点击的控制能力和灵活度。
▲同时也在线上平台开设了虚拟赛区
为了让更多读者能够获得中国在伦敦奥运会上获得奖牌数的第一手消息，万得城电器与I时代报合作，在奥运会期间全程报道每日奖牌数。
▲每日奖牌公布
在2012年4月6日，万得城电器还结合热火朝天的F1赛事开展了相关营销活动。每家门店在店堂内开辟出一块特别空间，搭建了一个F1游戏体验区，顾客可以在这里通过电脑和网络参与F1赛车游戏。获得最高分数的顾客可以获得F1赛事门票。大约有200名顾客在店内参与了该项互动活动，全球有1,500多名顾客通过网络参与。
▲F1游戏体验区
值得一提的是，万得城淮海店不仅开设了F1赛事游戏体验区，还在店门口展示了一辆F1方程式赛车，让更多顾客能够近距离观赏。
▲F1游戏体验区的赛车
一直以来，万得城电器都以独特创新的商业模式、坚定持久的客户定位、海量的品牌产品选择、公开透明的价格，一站式的购物体验以及全方位的售后服务树立起差异化的高端家电零售企业这一品牌形象。当然，这家国际家电零售企业的魅力还源自于与众不同、扣人心弦的市场营销活动。从F1赛事到伦敦奥运，万得城电器在体育营销上的营销“智慧”发挥得淋漓尽致。体育营销是一个长期的、品牌不断积累的过程。今后万得城电器还会继续将其在欧洲市场上积累的丰富体育营销经验和理论与中国市场完美融合，不断的推陈出新，以期通过体育营销这一方式，能够源源不断地为品牌和消费者带来更大的价值。
▲F1游戏体验区
▲站起来，撑到底, 赢奥运大奖”线下互动活动
