背景介绍：

　　2011年10月26日至28日，思杰公司在西班牙巴塞罗那召开Citrix Synergy 2011行业盛会。Citrix Synergy大会每年举办两次，一次在欧洲，一次在美国，大会内容主要聚焦于思杰公司整个企业的动态以及未来的蓝图和规划，并探讨如何跟合作伙伴一起，运用虚拟化技术、云技术等帮助客户应对复杂的世界，实现企业业务的转型和发展。

　　为了让国内用户更好地了解本届巴塞罗那Citrix Synergy大会的相关内容，思杰公司在北京召开了媒体沟通会。在沟通会上，思杰系统公司大中华区总裁曹衡康、思杰系统公司高级副总裁兼首席营销官Wes Wasson、思杰系统公司云网络平台部副总裁兼总经理Sunil Potti、思杰系统公司云平台部产品营销副总裁Peder Ulander回答记者提问。

　　整合高手!思杰“三云”战略在收购中完善

　　瞬息万变的世界要求我们不断地改变自己求得生存，企业更是如此，面对激烈的市场竞争，如何才能在狼多肉少的环境中求得发展?思杰的回答是——收购整合!

　　“收购一直是思杰发展战略的一部分，也是实现业务增长的重要战略。我们的从销售收入第一次超过10亿美金的时候就开始思考，如何打入新的市场和领域并实现增长。”Wes Wasson自信的眼神中透露出对收购战略的肯定，他还透露未来的收购将锁定云、数据和网络三个领域。收购时的评估标准主要包括几个方面：企业是否具有战略重要意义的技术;企业是否是专注于研发新一代的技术打开新的市场;企业文化是否匹配等。

　　可以说，收购是思杰过去几年成功的重要因素。然而事实上，收购并最难的事，最难的是收购之后如何与现有产品和企业发展战略的整合，从而进一步扩大企业的产品组合，完善企业的解决方案，最终为企业带来新的业务增长。我们把前面那张表进一步完善，你会发现思杰这家公司是一个天生的整合高手，因为它从第一票收购开始，就充分展示了它在这方面的天赋。

▲思杰“三云”战略的六大更新

▲图 思杰“三云”战略的六大更新与相关的收购

　　谈了这么多关于“三云”战略的更新之后，或许你会问，收购也好，整合也罢，跟我有什么必然的联系呢?相信Wes Wasson的解答也会让你无法抗拒。

　　改变之一：你只需拿着任何一个你喜欢的终端就可以在咖啡厅里办公了

　　“思杰一直以来非常重要的一个价值定位，就是随我而走的应用，随我而走的桌面。现在已经进入到云计算的时代，下一阶段要克服和实现的目标，就是随我而走的数据。”Wes Wasson这样介绍道，从随我而走的桌面到随我而走的应用，思杰“个人云”的愿景目标就是让用户能够随时随地在任何终端上，高效地生活和工作。

　　为了实现个人云的第二阶段——随我而走的数据，思杰收购了ShareFile，并把已经在全世界15亿个不同的终端上运行的软件客户端Citrix Receiver和ShareFile整合在一起，发布了Citrix Receiver附带的随我而走的数据功能，为用户提供前所未有的价值。

　　改变之二：你将可以用不到100美金买到一个高清客户端

　　Wes Wasson表示，明年年中的时候思杰将会与合作伙伴一起推出世界上第一款低于100美元的零客户端，并且能够提供高清的性能，这或许将会改变桌面虚拟化的命运。思杰与合作伙伴一起，把整个计算机做成HDX Ready片上系统实现了这一高性能低成本的伟大目标。

　　更有意思的是，如果把HDX芯片放到各个制造厂商的设备当中，就可能会开创很多设备领域的创新。我们可以把芯片直接放到计算机的显示器上这样就不需要一个主机了;把芯片放到手机里，这样就不需要有计算机了;还可以把芯片放到智能化的键盘上等等。

　　比如计算机的显示器，或许我们会问为什么需要有一个PC，为什么不能把芯片直接放在在行业纵向领域当中，也有很多的应用。比如说医院，有时候需要把医疗的小推车推到病床的旁边，我们可以在设备上直接装一个芯片，解决小推车推来推去的问题。

　　改变之三：到2013年，虚拟桌面的成本将首次低于物理桌面

　　虚拟桌面的好处很多，可以使用移动设备登陆，实现灾备或者业务连续性、灵活性，也很容易进行购并，很容易让新的员工使用企业的应用等等。但是实现虚拟桌面的前期成本也成为企业虚拟桌面的拦路虎。

　　Wes Wasson在交流会上宣布了一个消息，或许会让这些企业感到为之振奋：到2013年，虚拟桌面的成本将首次低于物理桌面。

　　Wes Wasson介绍道，在过去的一年半当中，很多公司都在努力减少桌面虚拟化第一年的资本开支和投入。

　　思杰公司新的具备HDX的片上系统的技术的发布减少终端成本;智能缓存的技术，FlexCast、Personal vDisk，能够帮助减少带宽的成本。

　　同时，思杰还收购了非常有创新力的、年轻的公司App DNA，该公司做的是一个分析工具，它可以产生一个报告，报告可以从第一天简明扼要的告诉用户，哪些应用可以实现虚拟化，哪些应用肯定能通过虚拟化走向成功。这简化了流程，加速了客户的流程，同时也减低了成本。

　　此外，思杰还收购了Kaviza，提供中小企业解决方案VDI in a box，思杰新的VDI in a box完全应用到了HDX、XenDesktop、Citrix Receiver等技术，使得中小企业的用户可以获得大企业享受到的体验。VDI in a box把所有的组件综合在一起组成一体化的软件，所需要的一切都放在一个服务器当中。一个服务器支持50或者100个用户，并且是网格状的架构。

　　“我们觉得技术的进步，比如通过收购DNA公司，以及针对中小企业的解决方案，所有的技术综合在一起，将会在很大程度上改变整个市场。”Wes Wasson的语气中透露出改变市场的野心和信心。

　　改变之四：通过提供云服务来赚钱的时间将从几个月缩短到两三天

　　对于云服务提供商来说，最关注的问题就是如何通过提供云服务来赚钱。然而，对云服务提供商来说，建设这样的服务，可能要用几个月的时间，需要测试市场，需要确定配置方案、销售方案等等，因此，要把自己的业务转变成为一个盈利的业务是很难的。

　　为了帮助用户能够更快速地提供云服务并赚钱，思杰公司推出了CloudStack 3和CloudPortal。CloudStack3来自于今年收购的Cloud.com公司(一家全球非常领先的云平台、云架构的提供商)，通过把CloudStack3与XenServer、NetScaler进行整合，可以帮助企业建设类似于亚马逊的企业云平台;CloudPortal则致力于把普通用途的云转变成为专项业务的专用云，通过在云上放部署一些服务，并在这上面安装使用CloudPortal，马上就开始赚钱了。

　　据介绍，韩国电信已经使用了CloudStack和CloudPortal，并推广出一系列的服务给用户，服务的推出速度比以前的快了50倍，从过去的几个月到现在只需要两三天的时间。

　　Wes Wasson强调，“CloudPortal将对商业模式产生很重要的影响，可以让企业用户很快的提供云服务并且赚钱，使得云服务成为一个非常盈利的商业模式。这是非常重要的一把钥匙，有了这把钥匙，就能推动云计算的巨大的成功。”

　　我们从来无法拒绝一个猖狂的企业，就像我们无法抗拒乔布斯的猖狂，因为他的猖狂给人们带来了太多无法抗拒的礼物。