在欧债危机持续蔓延、成本集中上升、汇率变动、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势下，国内出口企业将如何应对国际市场的变动，以何种手段保障产品出口的持续增长呢？在刚刚落下落下帷幕的第110届中国进出口商品交易会（广交会）第一期展览上，国内燃气具及生活热水系统领域的龙头企业——万和，携带众多新品参展，全力拓展国际新兴市场，以保持出口业绩的高增长。

 　　万和广交会展位

　　出口形势严峻 新兴市场是契机

　　今年下半年以来，全球政治、经济动荡加剧，不稳定因素增多，根据专家的预计，与我国经济增速放缓相匹配，今年出口增速将继续放缓。从这次参展客商所反映的情况来看，这种局面也得到了体现，如来自欧美的客商群体相比往年有所减少。

　　“由于汇率问题，国内企业不敢轻易接受长单、大单，而倾向于短单、小单。这一趋势在近届广交会已经凸显。”本月11日，美国参议院刚刚通过了汇率法案，逼迫人民币升值。万和广交会负责人表示，若法案最终落实成法律，无疑将提升出口成本，挤压企业的利润空间，会增加更多的不确定性。

　　但与之相对应的是，虽然往年的欧美市场采购量出现萎缩，但新兴市场如俄罗斯、巴西、南非、印度、中东、东盟等地的采购商明显增多，其订单的需求量增长明显。在传统的重点市场——欧美市场面临需求不振的形势下，将注意力投向这些新兴市场，抓住机会切入，将会为企业出口业务发展带来新的增长契机。

　　以新品为动力 吸引更多客商关注

　　欧洲债务危机蔓延、美国经济复苏缓慢等因素使得境外经销商压缩库存。因此，在重点拓展新兴市场之外，万和也不断投入出口产品的研发设计，在产品工艺改进和新产品开发方面不断突破，通过提升产品的技术含量及推陈出新来争取欧美客商的青睐。

　　总裁叶远璋向前来参观的广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文介绍万和的新能源产品。

　　与以往相比，纯粹通过广交会吸引外商订单的情形正在转变，许多客商也变得谨慎，万和广交会负责人则表示，现在企业参加广交会更多的是对企业和品牌形象的宣传，招商功能则有所减弱，单靠广交会拿到出口订单变得越来越难。在本届广交会上，万和的精装展位充分展出了“双聚能”冷凝式燃气热水器、“双涡轮”大吸力吸油烟机、 “双聚能灶”、“双盾”安全电热水器、“双温消毒柜”、燃气采暖热水炉、燃气烤炉等数十款厨卫电器新产品。其中，“双聚能”冷凝式燃气热水器的热效率最高达107%，比普通燃气热水器节省1/4的燃气，节能效果在全球保持领先地位，双涡轮烟机也是首次出现在广交会的展台。而新能源产品作为万和未来的主推，除展出平板太阳能、卧式热泵热水器等单品外，还有蓝膜平板太阳能+分体式热泵+壁挂炉、黑铬平板太阳能 +燃辅一体热泵、平板太阳能+燃气热水器三套多能互补能源集成热水系统，用户可根据户型特点及家庭人口数量、地域、气候特点等因素，选择相应的能源集成热水系统，既满足源源不断恒温热水带来的高品质生活需求，又尽其所能使用太阳能、空气能等清洁、天然能源，实现低碳、节能生活。

　　万和新能源发展策略受关注

　　展会期间，广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文等领导一行也亲临万和展位，并与在场的万和总裁叶远璋展开了交流，梁耀文厅长说到，在目前出口形势不利的形势下，企业需要多想法子去开拓国际市场，单纯靠打价格战去赢得出口订单不是长久之计，对于万和以高技术含量的新产品来供应欧美市场、以新兴市场拓展为重点方向的策略，他表示认同。在叶远璋总裁向他介绍万和的能源集成热水系统时，梁耀文厅长眼前一亮，“新能源是符合国际发展趋势和市场需求广阔的领域，你们走这条路是对的”，对此予以了充分肯定。

　　万和在本次广交会上展品数量众多，展台装修精致、立意独特，吸引了不少外商驻足，尤其是在新能源产品展台前，外商表现出浓厚兴趣，现场咨询人士络绎不绝。

　　外商在咨询新能源产品。