【IT168 技巧】买东西要讲价，这个道理相信大家都懂。但怎样砍，才能尽可能以最低的价格买到自己心仪的产品呢?这就需要技巧了。君不见，各大家电卖场几乎是一年365天天天都在搞店庆、促销、降价等活动，挂出的海报也是颇具诱惑力，什么X折、狂降、仅售……字眼是充斥其中，让人热血沸腾。再回头看卖场里具体产品的标价，足以“吓死一头牛”，水分之大简直令人瞠目结舌。
卖场里买液晶电视，砍价技巧依然必不可少，而且很重要。
其实，家电卖场里平板电视的价格，无论是所谓的特价，还是正儿八经的标价，都是和实际卖价无关的，其中水分只有内部人员才清楚了。它仅仅是做做样子，我们要想以真正实惠的价格，买到心仪的平板电视，最关键的还是在于自己的砍价技巧。只要运用得当，我们就可能以最实惠的价格买到心仪的产品。
一、知己知彼——砍价之前做足准备工作
兵法有云：知己知彼，百战不殆。要想通过砍价以最合适的价格买到心仪的产品，事先做足准备工作是少不了的。为此，我们要做到：
1、无视商城里液晶电视的标价
如果相信了这个标签上的价格，那后果就很严重了。
有人可能觉得，正规商场里液晶电视的标价还是可信的，这就大错特错了。据笔者实地考察后得知，商场里几乎所有品牌、所有型号液晶电视的标价，自上市以来一般就不会进行任何更改。也就是说，一款半年前上市售价9999元的液晶电视，时隔半年后它的实际售价降至5999元了，但它在商场里的标价，依然9999元。要是我们轻信了这个标价，即便是有再高的砍价功夫，恐怕也会折戟而归。
因此，准备到商场里买液晶电视的朋友，首先就需要做到无视商场里的标价牌，此乃讲价成功的第一步。
2、绝不轻信商场里的促销海报
海报上写满诱惑字眼，有几个可信呢?
逢年过节，商场里的降价、促销信息是满天飞，大门口、店门口、产品边角等各个角落，也是充斥着写满促销信息的海报。什么特价、狂降、送1xxx……之类的字眼，也是比比皆是。许多人就因为看到海报吸引人，于是不由自主、懵懵懂懂地就轻易付款买了。如果真是这样，那就遭了。
前面已经说了，商场里液晶电视的标价严重虚高。而逢年过节商场里的降价、促销，又往往是以标价为基础的，由此得出的降价、特价会是怎么一回事也就可想而知。前段时间，笔者就在某商场里看到某品牌液晶电视五折的消息。这折扣不可谓不大，但实际情况是，五折过后的液晶电视售价，依然高出通过讲价得出的实际售价许多。
液晶电视上挂着的降幅标签可以无视，不过砍价后要记得索取赠品。
所以，我们购买液晶电视无论何时何地，都要坚持砍价，绝不轻信海报上的所谓的特价、降价信息。当然，有时候作为一种参考也是可以的。
3、多方查询获取产品精准报价
看到这，有人要问了：标价不可信，海报也不可信，那我上那去找价格呢?如果心里没有一定参考价，到时候怎么讲价?
不要急，现在网络这么发达，我们完全可通过网络来获取液晶电视的精准报价。一般来说，途径主要有三种：各大IT网站、相关论坛和购物网站。
准备砍价前，一定多方查询价格要做足准备功夫
现在像IT168这样的IT网站上，都有液晶电视的行情、报价等。通过它们我们就可随时随地获取全国各地的液晶电视行情、降价、走势，再也不用被商场里的标价所忽悠。因此，各位在准备购买液晶电视时，最好是到各大IT网站上去查看下相关行情、报价等，以做到心中有数。
当然，通过IT网站查到的价格，一般都是媒体报价，它来源于市场但往往也会高于市场。所以，只能用来作为砍价的参考，但并不能将它作为实际成交价。要获取实际成交价，我们还得去看相关论坛和各大购物网站。
在相关家电论坛里，会有热心网友自爆购买液晶电视的成交价;如果其中没有自己感兴趣的那款产品成交价，还可以发帖进行询问，说不定就有意外收获了。
在论坛里查找特定液晶电视的成交价，肯定不会是次次都如意的。这个时候，选择上购物网站查找相关产品的售价，则要方便、快捷许多。
购物网站因为经营的特殊性，一般都不接受或是无法进行议价，所以他们的标价一般都是比较实在的售价。如果购物网站比较正规，而且人气也比较火，他们的液晶电视售价也会比较实惠，有些甚至比卖场实际卖价还要便宜许多。因此，从正规有人气购物网站获取的液晶电视价格，一般都可视为实际成交价。
二、斤斤计较——砍价之时咬定青山不放松
好了，准备工作已经做足了，自己感兴趣的相关液晶电视产品售价也是心中有数了，终于可以出发前往卖场，进入实战阶段了。这要提醒各位的是，这出发前往卖场，可不是仅仅只去一家卖场哦，最好是将所有的卖场都逛一遍、砍一次价，最后通过对比后确定在哪里以什么价格购买。
下面需要重点讲述的就是砍价过程中的一些技巧和语言艺术了，这可是关系到能否以最低价格买到心仪液晶电视的重点所在。
1、询价技巧有讲究
看到想买的液晶电视，有些人习惯先看旁边的标价签，再问营业员：“这液晶电视价格能少么?”如果这么做，那就遭了，营业员就此可能判断出你对液晶电视市场及相关产品售价并不了解，也就不可能会给出比较实在的价格。
真正老道的做法应该是到店面后直接询问营业员：“xxx型号的液晶电视多少钱?给个实在价，我在其它地方都问过了。”
能够一口说出液晶电视具体型号，这说明对产品比较了解。不管我们是否真的在其它卖场问过价格，此时营业员肯定都不敢随便报价了，而是会综合考量后给出一个比较大众化的报价(这个价格估计在其它卖场询问也是这么多)。
砍价，就是和销售人员斗智斗勇。
2、底价亮出看时机
得到这个价格后，在心里我们就应该拿它跟网上报价相对比，如果比网上价格高，那肯定还有砍价空间;即便是更低，我们依然要坚持继续砍价。
此时，如果你问营业员：“这个价格还有没有少?”
营业员一般都会使劲摇头回答你：“没有少了，这个价格已经是最低价了。”遇到厉害的营业员，说不定还会恭维你几句，赞扬你对液晶电视很了解什么的。
这个时候，我们也该亮出自己的底牌了：“xxxx元。这个价格如果可以，马上开单，我买了。”注意，这个底牌应该是经过多方查询、比较后得出后你所能接受的实际成交价。
3、实价还得靠经理
此时，营业员如果表示同意了，那砍价也就结束了。要是他不同意，原因很可能是他没有这个价格的权限。我们就可提醒他是否打个电话请示下经理，看能否卖。
因为卖场里某款产品的最低售价，工作人员层次不同，权限也是不一样的。营业员最低5000元能够卖出的产品，组长可能4800元就可以卖，经理则有可能4500元就能卖。
于是，营业员打电话向上面请示。结果一般有两种：经理同意了，砍价行动顺利结束，我们也以合适的价格买到了心仪的产品;经理不同意，但会在电话里给出新的底价，这个价格应该就是此卖场的最低售价了。即便是比我们原来预计的价格有出入，但一般也是可以接受的，因此也可以结束砍价行动。
有人可能要说了，如果遇到营业员不请示经理，就是一口咬定他自己的价格呢?我觉得那就完全可以和他说拜拜，另外换一个卖场了。以笔者的砍价经验来看，只要我们要求的价格不会太离谱低，营业员一般都会主动请示经理。毕竟，营业员也想做成交易，他才有销售提成。
没有一定的砍价技巧，这8000元的价差可不是那么好填平的。
三、面面俱到——砍价之后不忘细节处理
经过一番努力，终于将心仪液晶电视机的价格，砍刀自己能够接受的合理位置了，但这个时候并不就万事大吉了。还有些细节问题我们同样要注意。
首先，问清楚是否带挂架或是座架，不同品牌不同型号产品，有的自带挂架，有的则自带座架，有的干脆就都没有。一般来说，挂架价格在100元左右，座架则要200元。我们在购买液晶电视时，也应该将这部分成本考虑在内。
价格砍得再低，该得的赠品一定不能少。
其次，记得索要相关赠品。有些营业员以价格为最低卖价为由不给应有的赠品，对此我们一定要坚决反对。无论是商场活动还是厂商活动赠品，应该有的我们就一定要索取。
最后，就是以上两点一定要在付款之前就了解清楚、协商好。如果等付款以后再询问、提要求，那就可能麻烦了，说不定还会被“宰一刀”，切记。
